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区域奖金池。
Johnathen细细的一项项的理解。五年前，他招邢天进来的时候，对他的评价是，可以成为中国区总经理的后备人才。看着这一项项的内容，他想是时候让邢天再上半层，成为中国区业务统帅，为自己回美国做好准备了。区总们在这件事情上的态度让他失望。作为高级管理者，没有大局观是失败的！
Johnathen告诉了邢天，区总，和运营，都作为镇守者出现不妥当。运营和业务本应一体，不该出现这种相互不信任的状态。而他认为解决方案，是区总们向邢天汇报。
邢天心中早有预计，闻言也不多做推让，只提出几个关键性的问题确保未来可执行。比如，是否可以介于销售和运营之间，加设SFE团队致力于提高销售队伍效率。是否可以成立价格团队。他提出，改变汇报线不光是为了解决镇守者不再镇守的问题，是追求更大的发展。那么，就要有办法提高销售团队的效率，打破他们老旧的方式。
Johnathen深深的看着他。这是一个敢想敢干的人，也是一个敢于承担责任的人。他点头同意。
从办公室出来，邢天长舒一口气。
终于结束了观察期！五年了！从进锦安国际，他就知道自己被当成Johnathen的接任者来培养。五年来他不动声色，一步一步的了解锦安各个领域的业务，注意观察各个领域的问题和人。
五年前他刚来的时候，很多人猜测Johnathen将会回美国，而他是接任者。整整按兵不动了五年，他不向任何部门负责人伸橄榄枝，不评判任何部门的具体业务。两年后没有了这个声音，他才有了充分的空间去准备和接触。如今时间比他预计的晚，但对于有准备的人来说，时间永远不会虚度，累积至深方能一举功成。多的这些时间，他早已慢慢的建立了自己在业务里的网络，只是不用的时候没人可以看的出来而已。
林晨是福将。她发现的浙江任务问题，是压倒老旧组织架构的最后一根稻草。虽然钱芳差点毁了这个发现，但浙江省经理太过嚣张，造成事情无法否认的情况。赵峰在他的授意下，对全国的业绩和任务跟踪分析了七个月。果然，这是一个普遍现象，有明显问题的地方不在少数，改革势在必行。
邢天揉了揉酸痛的肩。这些天他殚精竭虑，从林晨原本幼稚简单的任务制度开始，缔造出了一整个体系。当然，这是他已经思量了一年的想法的展现，当中还少不了赵峰的数据支持。他回到自己的办公室。打铁要趁热，他要把现在的蓝图具化成计划！在这之前，他要想想用人的问题。
他来到办公室的白板前，画下几个名字。赵峰十分合适做未来销售运营的总监，他攻坚不足，守城有余。林晨是一把尖刀，最好的SFE领军人材料。问题是她太过年轻，难以服众。王雄彬是他在几个区的招标组里见到的能力最强的，但是用来做价格领军人也有些不足。他皱眉难以抉择。