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邢天背靠着沙发的大垫子，闲适的在Johnathen的办公室里坐着。上午的阳光挥洒在这间大大的办公室里，让整个房间仿佛涂上一层光辉。
Johnathen的办公室里有很多照片和小物件，他闲闲的四下打量，看看有没有添什么新奇的新物价和照片。美国人的办公室和中国人的办公室风格不同，他们会把家庭照放在最显眼的位置，很自豪的介绍自己的家人。他们也会把自己认为有趣好玩的东西放在办公室里，休息的时候放松用。如果有人感兴趣，他们也会滔滔不绝的介绍这些兴趣。
秘书进来半拉下卷帘，遮去部分光线，让谈话的人坐在较低的沙发上不至于刺眼。邢天爱喝茶，Johnathen爱喝咖啡。秘书贴心的给两人各自准备好，轻轻的退了出去。
邢天将手上的一份文件推过去给Johnathen，然后端起茶杯轻轻的吹，半点不着急的等Johnathen慢慢看。
Johnathen一页页的翻阅。半响之后，他翻回前面，开始和邢天讨论。
他知道现在业务团队的业绩不公平已经成为趋势。这个问题在前几年也出现过，但是都是小范围，他提醒区总注意管理就可以抑制。去年开始，这个问题大范围出现。现在，连后援部门都选择见而不管，就是一个重要的警示了。
都说外国人管中国人不好管，Johnathen觉得的确不好管。中国人聪明，还易团结。这套体系，在美国运行多年，没有大范围出现过今年浙江这样的事。这种操作是团队全员团结来对抗公司的体系。
Johnathen摇头，他是公司外派在中国留的时间最长的一任，现在已经有六年了。中国发展日新月异，早已不是他当初来时的样子。现在崇尚本土化，很多外企都不再外派执行长，而是用中国本土的高管。
邢天的计划很广，可以说将整个业绩考核体系和目标设定体系，甚至预算设定体系和组织架构，都包括了。这是一份蓝图，管理间的交相呼应，相互制衡又相互支持。
邢天强调，制衡体系如果不能形成闭环，最后一定会在薄弱点被击破。但是闭环的制衡体系，往往会极大的限制发展空间和创造力。所以良好的制衡体系，不得不在闭环上留出几个必要的缺口。日常管理的关键就在于，镇守和管理好每意个缺口。镇守者是关键。就好像原来的体系，镇守者是区总。而很明显，失败是因为镇守者不再镇守。
现在的这套体系，把一个大缺口拆成了数个小缺口，用数个镇守者代替了区总。多个镇守者之间的制衡关系，比单个镇守者更可信。
这套新体系从架构开始，明确了人事，财务，运营，和区总各自分别的镇守责任。设定了预算体系中关于奖金的部分，明确了奖金和公司业绩的关系。建议了目标设定的方法论，以及复核和审批的流程。增加了运营数据，增加了季度的业绩讨论，增加了区域奖... -->>
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