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的,有的则是后天培养的。据我所知,中国商人习惯于把这种说不清的能力,称之为‘气运’,而我们西方人叫做第六感,或者‘商业天才’,从科学上来看,这大概是脑部某些部分特别发达,尤其在商业上,特别擅长于捕捉当前的蛛丝马迹,去总结归纳未来的发展方向。”

    他顿了顿,看着赵泽君的眼睛,认真的说:“这样的人我见过一些,无一例外,都能成就一番惊人的事业。郭氏集团的郭先生,就是这样的人。所以我觉得,和您合作,无论是从哪方面来说,都是最好的选择。”

    赵泽君试纸轻轻的在座椅扶手上敲击了几下,眼皮一翻,平静的问:“那丹尼尔先生觉得,我们具体怎么合作呢?”

    “香格里拉对外合作的模式是有标准流程和模式的,并不是我来确定,我只不过是把大致方略向您做解释,同时掌控具体的细节。”

    丹尼尔说:“在内地的合作,香格里拉可以提供资金、一流的酒店管理模式和富有经验的管理者,而我们的合作者,需要提供区域性的官方、民间和所谓的圈子里的关系,当然了,还有地皮。”笑了笑,说:“据我说知,您的泽业广场商业用地,几乎没有花钱,而您在苏南省商圈里,知名度很高,有一批亲密的合作伙伴,所以这几点,我想也是绝对满足的。”

    “我明白了。”赵泽君笑了:“和我合作的原因,并不是什么商业奇才,而是因为泽业广场本身,以及我在苏南省的关系。”

    “这并没有冲突。”丹尼尔晃动着酒杯,“没有您的商业才华,也就没有今天在苏南省赫赫有名的泽字系。”

    “丹尼尔先生,如果我们将来可以成为合作伙伴,或者朋友,我想提醒您一点,这个所谓的泽字系,并不存在。”赵泽君竖起一根手指,轻轻的摇了摇,说:“至少现在不存在。”

    丹尼尔明显愣了一下,片刻后才明白过来:“抱歉,我忘了中国商人有藏富的传统,我为我刚才的唐突道歉。”

    赵泽君点点头:“我出地没问题,泽业广场周边目前全部化为商业用地,酒店的占地不大,通过公开竞标,价钱也不会太高,提供我的关系,确保未来酒店的顺利运转也可以。”

    说完,笑着望着丹尼尔。

    “当然,付出就会有收获,香格里拉为了尽快开拓内地市场,对于内地合作伙伴给出的回报也是非常丰厚的。我们采用‘赠送股权,带股管理’的模式,项目由香格里拉集团全额投资,合作方享受30%-45%的股权,但不参与酒店的具体管理。同时,还需要合作伙伴一定数量的保证金。”

    丹尼尔解释说:“大约是项目投资的10%,一方面,证明我们合作伙伴的真正实力,但最主要的,是确保我们的合作伙伴可以最大限度的尽到自己应尽的义务,这笔钱会在酒店建成五年后返还。如果和泽业广场合作,按照泽业目前的定位和规模计算,您需要交付的这笔保证金,金额大约在五六千万。”

    “换句话讲,项目的总投资大约在五六个亿。”

    赵泽君点头想了想,说:“我虽然可以直接占股,但这五千万的保证金,你们可以拿去无偿使用五年?”

    “赵先生,您果然是个很精明的商人。不错,这笔保证金在质押期间,香格里拉集团可以自行使用。但并不是无偿使用,我们会按照银行当年的利率,逐年付给您利息。”丹尼尔说。

    这么解释就可以理解了,这几年全世界的市场都还不错,尤其是内地更是欣欣向荣,年利率百分之十几的商业贷款有大批的人愿意借,以郭氏集团的运作能力,几千万资金,在五年之内翻一倍,甚至几倍问题不大。

    所以所谓的‘赠送股权’其实并不是免费的。

    “丹尼尔先生,有一点我必须强调。”赵泽君想了想,说:“酒店是城市综合商业体的一部分,而不是单独存在,酒店的内部管理,我可以不参与,但在综合商业体的整体规划和管理上,酒店作为一个节点,必须无条件配合整个泽业广场。此外,酒店的名称,也应该冠名为‘泽业香格里拉’大酒店。”

    “我个人认为这是理所当然的,不过目前香格里拉在国内合作的先例有限,具体的细节,还需要我和总部去协调,包括您所占的具体股份。”

    丹尼尔说:“如果您有意向合作,我会尽快和总部取得联系,我们双方派遣代表和律师,拟定详细的合同。”

    “可以。”赵泽君看了看时间,起身,递过一张名片,说:“这上面有我个人的联系方式,您可以直接联系我。另外,泽业广场的第一期项目正在建设中,我希望贵方尽快给出结果。”

    “我明白,如果能赶在第一期建设完成之前,我们两家展开合作,酒店工程展开,对于泽业广场无异于是很好的宣传,有利于提升我们双方的品牌价值。”丹尼尔一口喝干杯中的伏特加,起身双手接过名片,向赵泽君伸出手,“希望将来能合作愉快。”

    “我也希望。”赵泽君说。

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