第十七章 挂靠

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    整个90年代也是代工厂的黄金时代，国企代工主要出现在纺织行业，全国取消布票供应，纺织行业逐渐放开，纺织服装业迎来了快速发展阶段，由于发展过快，90年代国内纺织业出现了产量过剩，加之原材料价格上涨，很多国营企业出现亏损，整个针织行业陷入萧条，市场前景黯淡，而基本上每个地区都有纺织厂，每家纺织厂都会有上千工人，大点的甚至上万人，如何解决众多纺织工人的出路，也成了每届政府的一大难题。

    这个时候，国家为了促进国内纺织企业的发展，便出台了“三来一补”的政策，所谓三来一补，是指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易，由外商提供设备、原材料、来样，并负责产品外销，由国内企业提供土地、厂房、劳动力。像我们熟知的运动品牌耐克、阿迪达斯，其重要生产基地至今都在中国。只不过后来随着国内人力成本的逐渐增多，才渐渐将代工企业转向了东南亚的越南、菲律宾这些劳动力廉价的国家。

    可以说，代工企业这种模式不仅解决就业问题，也引进了技术和制造工艺，随着民营企业的不断发展，代工厂的角色也逐渐由国有企业转向了民营企业。除了富士康这种全球最大的代工企业外，后来很多的知名企业都是由代工企业慢慢发展起来，也逐渐由代工企业转变成拥有自己品牌的企业。

    至于找哪家酒厂来代工，陆凡一下就想到了离他们只有一河之隔的“榆泉酒厂”，这家酒厂当年可是县里的“明星企业”，酿造的“榆泉系列”白酒在八十年代初到九十年代产品供不应求，企业效益喜人，职工收入也成倍增长，令周边县市的酒业同行们刮目相看，不仅在县里，甚至在省内都有不少酒厂派代表千里迢迢前来参观取经。当地经营酒类的个体批发商和饭店的采购员都要托朋友走关系，采取各种手段批条子购买榆泉酒厂生产的榆泉系列白酒，尤其是逢年过节，酒厂领导的办公室门庭若市，男男女女排着队批条子要酒。榆泉白酒的确是皇帝的女儿不愁嫁。

    但是进入的九十年代，随着像陆凡在内的众多民营酒厂突飞猛进，由于生产成本低，也没有国企那么重的负担，激烈的市场竞争一下就把榆泉酒厂挤压得喘不过气来生产的越多，亏损的越多，很多车间的生产线都停止运行了，员工的工资往往几个月都没有按时发放，红红火火的榆泉酒厂一下从辉煌坠入低谷，职工们接受不了这样巨大反差的现实，不少人都怨声载道，年轻的都辞职外出打工，年长的都耗在厂里一天天的混日子。

    选择和陆凡的酒厂合作，由陆凡承包即将废弃的设备和生产线，既能给工人发工资，又能让生产设备不至于长时间废弃而淘汰，“榆泉酒厂”的领导自然高兴。

    但是作为国有企业给民营企业代工，在面子上肯定说不过去，经过几轮协商，陆凡采用了一个折中的办法，采用挂靠的方式，让陆凡的酒厂挂靠在榆泉酒厂旗下，利用原厂的设备和工人生产自己的白酒。

    不到两个月，陆凡便打着挂靠的旗号，H县里三家国有酒厂产生了合作关系，凭借着国有酒厂先进的生产设备和有着多年酿酒经验的老师傅，陆凡的酒厂迅速的壮大了生产规模，从以前一个月只有几吨的产量迅速增长到一个月上百吨的产量，利润也从以前一个月几千元到几万元。

    陆凡将赚来的部分钱交给陆建明，让他把自己老家的房子重新翻修了一遍，把原来早就破旧不堪的土房拆掉，全部换成了砖房。

    随着产量不断提高，榆河酒厂的白酒销售也从陆凡所在的县逐渐扩展到周边几个县市，但省城的白酒销售冠军牢牢的被江州大曲控制着，榆河系列白酒始终打不开省城的局面，陆凡一连派了好几个销售人员在省城驻点，但最后的结局都是铩羽而归。

    要想将榆河系列白酒提升成为全省乃至全国的知名品牌，首先便要打开省城的市场，如何才能打开省城的销售局面，陆凡和酒厂的销售大大小小的会议开了十几次，有的建议建立新的销售渠道直接去别的省打开市场，有的建议像银行贷款自己再建新厂扩大规模，但始终都没有拿出一个明确的方案。

    在进军省城之前，陆凡决定对“榆河酒厂”进行改制，之前个体户经营模式现在已经满足不了日益扩大的生产规模。他首先将酒厂原来的名字“榆树村榆河酒厂”更名为“榆河酒业股份有限公司”，自己占了65%的股份，刘洋20%的股份，三叔15%的股份。自己任公司总经理，刘洋任副总经理监管销售和财务两块，三叔任技术经理兼车间主任，并明确了分红方案和激励机制，为了方便各个车间和几家挂靠公司的管理，陆凡在县城的文化广场附近租了一层楼，将公司办公地址搬迁了过去。

    虽然经过一系列改革，又引进了新的生产设备，榆河酒厂酿出的白酒品质很好，但目前酿造工艺很乱，主要还是处于酒厂老师傅凭感觉的状态，比方说堆积温度需要多高，糟醅湿度要多大，这都凭手感摸。所以对于同一种工艺，经常会出现不同的师傅按不同的操作，结果酿出不同味道酒的情况，正是因为这些问题，使得榆河酒厂酿出的酒品质不稳定。

    陆凡专门从省城的专家对酿酒工艺进行了改革，并细化工艺操作，标准化了各种流派的酿酒工艺，使得酒厂酿出的白酒品质稳定，在当地的销售进一步迅速增长。

    经过一段时间的发展，公司人员也增长到了五十多人，但基本上都是高中学历以下的当地农民，连一个大专生都没有，很多工人连设备的说明都看不懂，陆凡决定招聘一些具有一定学历的知识分子。便自己出钱在当地报纸和省城的报纸打了连续一周的招聘启事。