第229章 求婚，马老板的失败，神州上车（改） (2/2)
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，而且最少要搭配70%的现金，他手里的资源和渠道只能抵30%。
吴军海跟叶枫见过二次，叶枫的强势和自信，这几个股东根本就没有见识过的，如果真是以20%股份出让并且要求70%现金支付的条件去跟叶枫谈，恐怕直接就把叶枫给得罪了。
谈判一时间有些僵持，直到吴军海的助理收到消息，耳语吴军海之后，吴军海暂停了会议，打开了电视机。
数个晚间新闻节目几乎都在播出和桐叶购物商城有关的新闻，而且都把阿里集团三家物流公司的事情报道了出来，甚至包括了两地政府对三家快递公司所作出的决定。
在场所有人都很惊讶，没想到叶枫都不用出马，刘东强几句轻描淡写的话，就把阿里集团逼到了这种地步，两地市政府的反应速度也快的惊人，足见桐叶购物商城现阶段的影响力究竟有多大。
阿里淘宝可是全国有名的电商平台，桐叶购物商城没发展起来之前稳居全国第一，神州也在这平台上有自己的网店，这一下子淘宝的声誉肯定受了不小的打击。
气氛一下子变得有些凝重。
吴军海倒是出奇的放松下来。
他觉得，在场的股东似乎都开始重新在心里审视与叶枫合作的事情了。
果然，数分钟后，有一个股东开口：“我收回刚才的话，如果吴总确定要跟叶枫合作的话，我没有意见。”
随即，立刻有人响应：“我也没有……”
…………
…………
翌日上午九点钟，叶枫和刘东强在远景科技见了吴军海和他的助理，以及昨晚专程从深市赶过来的律师。
从昨天晚上到今天上午，吴军海拿到了所有股东的书面授权，这一次，他将全权代表整个神州，来和叶枫谈远景科技的入股合作。
叶枫留给吴军海的余地几乎没有，所以他与叶枫见了面之后，便直截了当的表露了自己方面的结果。
“叶总，我们所有的股东已经达成了一致，愿意接手您的入股方案。”
“好！”叶枫拍拍手，没想到吴军海第一句话就开门见山，他也干脆无比的说道：“既然如此，我们今天就直接签约吧。”
吴军海看了律师一眼，说：“毕竟是股份变更的大事，需要在工商和法律层面确定，而且，合约细则也需要时间来推敲，今天签约是不是仓促了一些？”
叶枫说：“股权变更确实需要流程，不过我们可以先签一个具备法律效力的合约，合约里把我们的合作条款写清楚，我要以一亿五百万现金和渠道资源换取神舟35%的股份，所以合约内我们双方对神州认可的估值是十亿，然后我预先支付神州一亿五百万现金，神州要在三十个工作日内配合远景科技做好股权变更登记，如果神州方面违约，我方有权以十亿收购神州100%的股份。”
吴军海表情惊讶，叶枫这刀挥的也太狠了，只愿意在合同内承认神州十亿估值，这也就意味着，他在法律层面，直接以一亿五百万现金就买了神州35%的股份，可你许诺我的渠道和资源呢？总要在合约里体现出来吧？否则如果你只是嘴上说说，到时候不兑现，那我岂不是要被你坑惨了？
而且你怕我反悔，弄出个有权收购100%股份的条款来防着我，那我还怕你食言呢，你总要给我一点保障啊大哥。
于是，吴军海问叶枫：“叶总，如果这样的话，渠道和资源方面怎么在合约上体现？”
叶枫微微一笑：“吴总，我们要动的是整个家用pc市场，如果你信我昨天跟你说的话，你就会明白，这件事我一定会做而且会努力做到最好，但是这种资源和渠道方面的合作本来就没法具体量化，你让我怎么在合约里体现？
吴军海听的直咂嘴：“叶总，那您总要给我一个保障，否则的话……”
吴军海没有继续说下去，但焦灼的表情很好的反映了他内心深处的担忧，他是想上叶枫这趟车，但是他也需要叶枫给他足够的保障，否则他真怕自己最后赔了夫人又折兵。
叶枫之所以要今天签约，最重要的原因是自己想明天就接受央视采访，接受采访的时候，就可以用远景科技、桐叶购物商城以及央视的影响力，把神州这个品牌的名气彻底托起来，但是，他在做这一切之前，必须要保证神州愿意上车而且不会跟自己耍小心思，否则万一自己把神舟托起来了，股权还没变更，神州忽然反悔了怎么办？
所以，叶枫要的是他今天就按照自己的要求先签合约，合约一签、远景科技把钱再一支付之后，就算是股权变更还需要时间，但是他想反悔的可能性就彻底杜绝了，自己也就能放心的在接受采访的时候，把神州托起来。
但是吴军海的担心也可以理解，双方都对彼此有点怀疑和防范，自己想要一个绝对的保障，吴军海也是一样。
思考片刻，叶枫决定，既然吴军海想要保障，那自己就给他一个。
随即，叶枫开口道：“这样吧吴总，我们今天签两份合约，第一份是我刚才说的，这个不容更改；第二个，我会以远景科技的名义，和神州签订一个订购协议，在未来的一年时间内，向你订购一百万台pc机，这一百万台pc将以‘神州远景系列’命名，由于硬件更新较快、价格也不稳定，这一百万台pc，我许诺给你预留至少5%的利润空间。”
叶枫这话一出，吴军海的心便立刻踏实多了。
叶枫不愿意把资源和渠道量化写进合同，但愿意从神州订购一百万台pc，这一点就给了自己很大的保障了，神州今年正常下来应该有不到四十万台的销量，未来一年一百万台的采购，可以说光是叶枫这个渠道，就已经让神州的销量翻倍增长了，5%的利润空间虽然少了点，但整体下来，利润还是非常可观的。
一年一百万pc，叶枫还是十足把握能够卖出去的，本来神州电脑的价格就很低，再加上自己可以不在销售渠道上赚钱，直接低价出货，像步步高那样，铺货的速度一定会非常快，到时候一百万台怕是都不够卖，而真正的考验恐怕会是神州的产能问题。
见吴军海松了口气，叶枫便继续说道：“这一百万台机器，我不会给你预付货款，神州以‘万台’为基础单位向我供货，我享受六十天账期，六十天内，同样以‘万台’为基础单位向你支付货款，一年时间内，在你产能充足的情况下，如果我采购数量达不到一百万台，我赔偿20%的神州股份给你，但是如果你供货能力不足的话，就不能怪我了，协议自动作废。
品质一定要保证，还有售后服务方面，也要跟上，我可不希望砸了桐叶购物商城好不容易经营来的名声。”
吴军海这回是彻底松了口气，他真怕叶枫忽然来一句：你如果供货能力不足，那反过来你要赔偿我20%的神州股份，那样一来，叶枫就不是给自己一个保障合约，而是要跟自己对赌了。
一年一百万台的保障在这里，吴军海也就不再担心叶枫不会投入资源和渠道，所以谈妥这一层之后，他也就彻底没了任何顾虑，当即对叶枫说道：“叶总，我没其他要求了！随时可以签约。”
随后，叶枫立刻让双方律师就刚才讨论的两个核心点，迅速拟定两份合约出来，有律师确定合约没有问题之后，吴军海非常爽快的在两份合约上都签下了自己的名字，叶枫也没任何耽搁，大笔一挥，写下了签名。
两份合约签订，叶枫立刻让赵萌向神州转账一亿五百万现金，这笔钱支付之后，关于入股的合约正式生效，即便短时间内完成不了股权变更，叶枫也丝毫不用担心神州反悔。
吴军海此时的心情有些复杂，就像是一个刚刚下了重注的赌徒，满心期待又多少有些隐隐的担忧，这也是人之常情。
叶枫让陈凡收好合同，与吴军海握了握手，直接给了内心怅然的吴军海一剂强心针。
“吴总你应该清楚，我从来没有主动向社会正是公布自己是远景科技以及桐叶购物商城创始人的身份这件事吧？”
吴军海连连点头：“听说过，您公布家教网之后就比较低调，我个人非常理解。”
叶枫微微一笑，道：“不过我这两天会接受央视的专访，到时候会正式曝光我自己的这两重身份，与此同时，我也会借着央视的渠道发声，告知全社会，为了推进华夏互联网的发展，远景科技与神州达成独家战略合作，共同推出有史以来最低价的家用pc机型号，并且授权桐叶购物商城独家销售……”
吴军海听到这里，大脑瞬间有些缺氧，心里兴奋的几乎狂吼！
怪不得叶枫一定要求今天签约，原来就是因为这个！刚才自己还提心吊胆，可现在却觉得，叶枫这趟车票确实很贵！但是确实很值！不是很值，是太他妈值了！
如果叶枫真的接受央视采访，公布自己的身份，到时候他身上多个光环加身，绝对能成为华夏互联网行业的大佬级人物，光是他个人对社会的影响力，以及对互联网在全社会的推动力恐怕就会大的惊人，更别说他到时候会在央视的镜头前提及与神州的合作了，这对神州这个品牌来说，能比上几次大型广告啊！
想到这儿，吴军海心头狂跳的同时，也无比庆幸，幸亏自己没拒绝叶枫、没错过叶枫这趟车，否则的话，自己事后一定会猛抽自己嘴巴，这个机会对凡人来说，要么成仙，要么成鬼啊！如果叶枫跟其他品牌采取这样的合作方式，神州的未来简直灰暗的不敢想象！
这时，叶枫看着满脸通红的吴军海，说：“吴总回去之后，有几件事要立刻着手去做。
吴军海激动的说：“叶总您请说。”
“别客气。”叶枫微微一笑，道：“
第一，立刻着手扩建生产线、提高生产线设备利用率，提升产能，甚至寻找更多的代工资源；
第二，等央视的采访播出之后，立刻约谈所有的硬件供应商，狠压一轮价格，把整机成本降到最低，但不可以牺牲产品质量、装配工艺；
第三，时间有限，我们不可能立刻设计专门的定制机，所以首批远景科技定制机，就拿你们现有最好的电脑作为主体，不过需要你们向商标厂家订制特殊的贴纸，我需要在外包装、显示器以及主机机箱上有明显的LoGo，而我们合作的产品系列，全部以m开头，后面搭配数字，比如第一款定制机型号就定为m100，不管神州未来生产什么型号的产品，都不得擅自使用m为型号首字母；
第四，最近我会安排专门的工业设计师跟你们沟通，后续的m系列电脑整机外形设计，全部要通过我的认可。”