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    阿白可以紧张,但杜非羽不可以。

    此时刘耀的目光全部集中在他身上,他不可以有太过慌张的举动。

    已经冷场了一小会儿,在场的其余四个人,都在等杜非羽接话。

    既然已经等了,杜非羽便干脆不疾不徐,温和地接过茶,点点头,喝了一口,缓缓说道:

    “看得出来,老刘你对花洋夜市还是有很大期待的。只不过这一个月300箱的采购量,这应该赶得上一家经营得不错的餐厅了吧?您把餐厅的标准放到我这里,未免有些太不公平了。”

    长枪大矛,直接点出刘耀说法中包含的问题。刘耀的标准过于苛刻,这是有目共睹的。

    杜非羽这一下,意图在于重新开展话题,把主动权抓回来。

    但是他的意思同时也是说,自己的摊位肯定不能和餐厅比。这不就是变相示弱了吗?

    既然不满足销量要求,那就乖乖涨价呗?

    刘耀想到这,当即想要接话。但杜非羽却把手一抬,接着说道:

    “但老刘啊,您的产品既然是高标准,那么我自然也对自己严要求。一个月300箱,平均一天两百斤肉,听上去有难度,但我也不是没有办法做到。只是需要条件。”

    刘耀一听,感觉有趣,便问:

    “什么条件?”

    “您这供应量得调一调。”

    “哦?还挺有想法,说吧,怎么个调法?”

    “每个月,我固定从你这收300件,按月付钱,我没有收的算我亏本,钱你拿走。你只要保证供应就行。”

    刘耀听完眉头一皱,觉得哪里不对。想了一会儿,这才发现,之前说的每天10件,已经被杜非羽偷偷换了概念,变成了一个月300件。

    虽然每天十件和一个月300件总量上几乎没有差别,但有一点不同:

    那就是每个月固定300件,杜非羽可以自主掌握肉制品的每日供应量!

    这是一种动态的采购!

    他要争取的,是自主的流量!

    刘耀笑了,觉得这个小伙子脑袋里还有两把刷子。他一杯茶下肚,笑道:

    “你要自己控制采购量……哈哈,小伙子,如果我没猜错的话,你应该刚刚进入夜市不久吧?生意还没稳定,对不对?”

    杜非羽也笑着点点头,承认道:

    “老刘您猜得不错。一个摊位的生意,上升总是需要一个过程。两百斤对现在的我来说太多,但是对未来的我来说,恐怕又太少。”

    他顿了顿,拿手在桌上划出一条上升曲线:

    “这就是时间的价值。”

    刘耀又道:“那按照你的意思,是一个月300件,你先付钱,货又全部放在我这吗?”

    杜非羽回答道:“对,你说得没错。我按月分期付给你300件的钱,怎么备货的我不管。你需要做到的一切,就只是随叫随付而已。”

    刘耀听完,一下子陷入了漫长的思索。

    这是一次非常特别的交易,他在此之前,还没有遇到过提出这么奇怪要求的人。

    但显而易见的事情是,主动权仍然掌握在他的手中。

    如果杜非羽提出的是按天结算,拿多少结算多少,违约以后可以补钱,那么刘耀可能会觉得这跟零售没区别,就不去答应。

    但现在是提前支付300件肉类的钱,虽然说是分期付款,但对刘耀来说差别不大。

    之后他要做的,只不过是按照杜非羽的要求每天配货,以及,直接要钱。

    算来算去,所有的风险都压在了杜非羽的身上。

    害怕这里面有陷阱,刘耀连忙再问:

    “这样的话,如果你一个月没卖到300箱,我钱可是不退给你的?”

    杜非羽点点头:

    “没错。钱不必退,卖不掉的,连你的肉制品都不会有损失。你可以自己处理。”

    “那卖得多了?”

    “卖得多了,最多也只到300件。多出来的,我们可以另行商量价格。简单点说,你稳赚不赔。”

    刘耀有点愣住了。这赚钱的方式,确实比他每天提10件都来得稳。

    他摇摇头,道:

    “弄得这么复杂,你却要承担所有的风险?听上去很诱人,但这听上去……要么是骗,要么是赌。你到底赌什么?”

    “我承认我有赌的成分。”杜非羽放下茶杯,笑道,“很明显,我赌的是未来。”

    “未来我的销量上去了,我就多赚。未来我的销量不理想,我就血亏。而你,一定稳赚。当然与之相对的,我想要你的最低批发价。”

    刘耀眉头一皱,终于知道事情并不简单。

    批发价这个大饼,最开始是他刘耀画出来的,杜非羽只是顺势要求了下来。

    刘耀笑了笑:“你的意思是,我得让利了?”

    “是不是让利,是不是少赚,这全部取决于具体情况。”

    杜非羽慢慢喝下了第二杯茶,“没错,这就是对赌... -->>

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