请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击
，然后点击“添加到主屏幕”
磊耐心的解释道：“举个最简单的例子，饮料，目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等，普通顾客进入超市之后也就简单挑一挑，看看价格和口味，随便选一种就结账了，但是，忽然有一天，哇哈哈的老板和回源的老板打起来了，天天吵得不可开交，公说公有理婆说婆有理，顾客呢感觉哇哈哈老板这个人不错，或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理，所以就会下意识的选择哇哈哈，这一下子，不但把回源排除，连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”
说到这里，顿了一下继续解释：“同理，如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板，在接收到两个老板打嘴仗的消息之后，也会下意识地选择回源，而不是康师傅和其他牌子，知道什么原理吗？”
宋芳菲想了想，摇摇头，“你这么说，我大致可以理解，听起来很有道理，但具体原理我真就不知道了。”
赵晓竹也一脸茫然地摇头。
谭佳颖则眉头紧皱，显然也不明白。
王乐瑶？
王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上，一口一个，嚼得咯吱响。
杨磊悄悄的吐了一口气。
也就是这些小女人都还年轻，再过几年可就没这么好忽悠了。
这么想着，咳嗽一声，“其实这是一个很巧妙的心理学应用，具体理论怎么讲我也不知道，但原理很简单，就是利用人们爱站队的心理做限定选择，普通顾客原本没什么特别的爱好，可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方，不管什么原因，只要有一点点站队的念头，在消费的时候就会自然而然地选择自己站队的那个品牌。”
“影响顾客站队选择的因素很多，可以是品牌名字、代言人、整体风格，也可能是品牌老板的姓名、性别、相貌、年龄甚至籍贯等因素，甚至可能是一条微不足道的新闻报道、路人随口说的一句话等等。”
“但是，想要让这些因素发挥作用，就必须给自己寻找一个竞争对手，实力相当的那种，有话题性更好。”
“现在懂了？”
宋芳菲和赵晓竹齐齐点头，但表情还是有那么点不太自信。
也正常。
这东西说起来简单，但实际上很难理解，这需要实践操作来佐证，否则永远只是空口白话凭空想象。
这东西，想象也想象不出来。
当然，能简单理解就行。
杨磊也没指望她们能一下子变身为商业高手，只是给她们灌输一些他知道不多的商业案例分析。
其实这种事情真不少见。
几年后某米的雷老板就把这一招玩得炉火纯青，外人看，雷老板是在蹭某为的热度，但实际上就是在不断地让用户做选择，争议越大，用户越愿意站队，只要不是所有人都站某为，某米就能俘获一批又一批的忠实用户。
而且随着争议的持续和愈发激烈，这些忠实用户会在一次又一次地被动选择中彻底成为某米的死忠。
不然的话，某米凭什么能在短短十年时间内杀进世界五百强？
虽然杨磊不喜欢雷老板，但却不得不承认，雷老板是个真正的商业天才，营销手段极其高明，同时代的企业家中几乎无人能出其右，在商业之“术”上的造诣是最顶尖的。
当然，不止雷老板这么玩。
娱乐圈里那些流量明星们也喜欢这么玩，通过挑起和其他明星之间的战斗撕逼来逼迫、诱导粉丝做选择，一次又一次，最后留下来的全是死忠。
嗯，叫法不一样，娱乐圈叫洗粉。
但原理一模一样。