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;这是一种信任！一种期待！我也不会辜负他们，一定会让分店的同事掌握我的技术，服务好这些冲着我来的顾客！”
廖总点点头，挺感动的。
“这些事情，说起来太长。详细的我到时会提供一份方案。总之，就是，他们的技术是我的，客流是我的。
包括我店里这些客人，两三个月修剪一次头发也花几万，那没必要。我可能只剪第一次，后期会建议他们去分店修一下。
我呢要求客人发质好，我才在他头上运用三万的技术！那前期发质不好，可能我只洗头来养护他的头发。修剪吹风，我会让他去分店。
所以虽然我不具体管理分店，但分店也确实是我的店。因为客人是有部分重合的。”
廖总看着他，点点头，新奇的模式！又问：“你不在分店？”
“我价格高，一天只做十个客人。我只服务少部分人群。但是为了保证他们的技术，前期至少一周去分店培训他们一次。那也会出现我在分店，指导他们剪发的情况。”
“嗯。”廖总点点头。这样看来只是不管理，但也完全是按照自己的分店在运营啊！再说，他一个人也不可能管理两个店，在两个店跑来跑去。
其实现在很多店，管理和投资本来就是分开的！他这个说实话管得挺多的了！
所以，这是他的分店还是大学城的分店已经不重要了。
“就像你的客人一样。”廖总又摇摇头，“不对，我已经被你的技术征服了，我已经是你的客人了。确实就是冲着你，开这家店，我才愿意给优惠！所以也希望你能理解！”
“嗯！”秦空点点头，敬他一杯酒，“感谢！”
“你现在这么说，可以。”廖总笑道，“那我们就可以谈具体的优惠政策了。”
“你们是按扣点？租金？还是扣点加租金？”
“托尼老师你的意向呢？”
林琅看他一眼，生怕他暴露了无知，被这大灰狼宰了。想象顶流又不靠商场引流，如果高返点的话，那完全是白给商场啊！
秦空也不懂，就说：“最好还是租金吧。我不喜欢返点。你看我的价格都是整数。那点数算来算去的，算术不好。”
林琅哈哈大笑，松了一口气。又看着廖总。除了大牌，很少能降低返点啊！
廖总也笑了，商场就是地主！坐地收钱！当然商场惨淡的也惨淡，有些跟坟场似的，免租都没人来。
一个商场最重要的就是人气！所以既然享受了商场的好处，就得承受高租金高返点。
但秦空是个例外！他不缺人气！他反而能给商场带来人气！别提梁安歌了，看看他这里都是些什么人吧！拥有什么样的消费力吧！
云州的经济甚至一些政策制定就掌握在这群人手中！
这种人放到其他商场去了，可能改变市中心的格局！
廖总笑道：“只收取管理、水电、物业这些基本费用吧。免返点，免租金。”
“？”秦空很快收起惊讶，摆正表情，淡定地点点头，“签几年？”
“签五免三！”
“嗯？”
“先跟我们签五年，前三年免租。后面，租金是否收取，怎么收取，再签补充协议。”
林琅点点头，眼睛亮亮地看着秦空。这真是闻所未闻的条件！绝对大牌中的大牌待遇！明显看中了秦空的引流能力和人脉圈子！