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bsp;   “张主管,你认为一个企业的财务总监,在执行企业老总或企业高层的决定和坚持原则之间,应该如何把握这种度的关系?”作为昌达集团董事长,关云天向面试者提出如此犀利的问题,让在场的叶佳怡和老丁都感到吃惊。

    面对关云天的问题,张主管涨红着脸,他不知道该如何回答,因为对面坐着的,就有昌达集团最高决策者和财务总监。关云天告诉他不要有任何顾忌,怎么想就怎么说。

    老张毕竟在上市公司财务部门工作过几年,多少也见过些世面,加上关云天的宽慰,他定了定神,缓缓说道:“这个问题确实很难回答,既然关总如此大度,我就斗胆直言。如果我是财务总监,首先要了解高层决策者的人格脾气,如果对方像关总一样,属于开阔豁达,听得进不同意见之人,那我就要坚持原则,对于有利于企业长远发展的决策,我会坚决支持,要是高层决策不利于企业发展,我会据理力争。”

    “谢谢张主管的当面奉承,但愿我是你的说的那种人。作为企业高层决策者,我理解财务总监这个职务的难处,你说的没错,对于那种胡乱决策,还听不进不同意见的管理者,你们确实不好做,坚持原则吧,怕得罪老总,对你们自身没有什么好处,视而不见,又不能眼睁睁看着企业往火坑里跳。不过,在昌达集团,我们这些人都要坚持原则,不管是谁,只要所作所为对企业有害,我们都要据理力争。”关云天道。

    “我见识不多,但也见过几位大企业老总,说实话,关总是我见过的最直言不讳的人。如有机会跟你们一起共事

    ,不仅非常荣幸,还会很愉快。”老张这人,起码情商不低。

    “张主管,你对于产品销售价格与企业应收账款之间的关系,有什么看法和建议?”叶佳怡这个问题,如果详细探究,足可以写成一篇论文。

    “叶总的问题是理论联系实际的最好范例,说实话,没有一定的理论基础和实践经验,根本没法回答这样的问题,老实说,我也只能论及皮毛。”

    这是叶佳怡在她曾经的MBA课堂上的一个讨论话题,她信手拈来,却给这位张主管出了个不大不小的难题,她知道这个问题的难度,对于老张的回答,叶佳怡不会过于苛求。

    这既是一个经营管理问题,也是个财务管理问题,产品销售价格与企业应收账款的规模之间,存在某种优化关系。谁都愿意自己的产品卖高价,而且现款交易,但有些用户可以出高价,却要求延期付款,有些客户虽然愿意现款交易,却在价格上百般打压。企业的产品如果想卖高价,就必然面临延期付款的局面,付款期限延长后,企业的应收账款相应增加,大量的应收账款将会影响企业的现金流,并增加流动资金占用成本。

    如果企业追求现金交易,除非奇货可居,否则必然在价格方面有所损失。

    “这就看企业的经营理念和融资能力,还有产品的市场竞争力,一般情况下,我认为应该在各方面有所兼顾,不可偏废。”张主管进行了一番初略分析,并阐明了自己的观点。

    叶佳怡点点头,她觉得对方的回答勉强可以接受。

    通过上午近两个小时的面试,三位评议小组成员对面试者的评价比较一致,他们均认为面试者具有较高的综合素质和专业技术水平,毕竟对方只做过上市公司主管会计,尚缺乏掌控全局的能力,这一点可以理解。

    “丁总,如果让这位张主管跟着你锻炼一两年,你认为他具备做财务总监的能力吗?”关云天道。

    “应该问题不大,年轻人,脑子聪明,只要肯学习,通过一两年的锻炼,掌控全局没有问题。”

    叶佳怡也认为假以时日,这位张主管可以接任财务总监,但她再次提醒关云天:“如果你女儿关琳珊将来回到昌达集团,你打算怎么安排?毕竟她的专业就是财务管理。”

    关云天沉默了好一阵,他的女儿硕士研究生毕业后,原本可以直接进入昌达集团财务部,跟着老丁锻炼一段时间,顺理成章地接替老丁,成为集团公司财务总监,但关琳珊有自己的打算,她非要外出应聘,去什么普华永道或毕马威闯荡,关云天这样开明的父亲,自然不会阻拦,任由女儿自己做主。

    叶佳怡的提醒,让关云天有所顾忌,但转念一想,还不知道关琳珊最终愿不愿意回来,总不能为了等她,耽误昌达集团财务总监的接班人培养吧?

    “就按原来的计划实施,关琳珊回不回来还未可知,即使她将来愿意回来,可以做其他工作,不一定非要当财务总监,别考虑那么多,车到山前必有路。”关云天道。

    “要不这样吧,先把这位张主管引进来,让他分担一些重要工作,但别把话说明,到时候看情况再说。”

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