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“叶女士是我们的总经理，乔处长，你打电话请问有什么事？”关云天明知故问。
“哦，那得称她为叶总。上次打电话，叶总向我们咨询了一种降压药的情况，请问关总知道这件事吗？”
“知道，有这么回事儿。”
“我想问问关总，你们准备什么时候实施这个项目？”
“现在正做详细调研，实施时间嘛，可能还要稍微等等，但这个项目我们一定要做。”关云天道。
“那就好。关总，在项目调研过程中，有什么需要我们帮忙的，请尽管提出来，我们会尽力帮忙。”
这态度，跟此前遇到的技术研发单位很不一样，关云天认为这才是服务机构应有的姿态，虽然双方还什么也没做，就凭这句话，让关云天对对方有了几分好感，“多谢乔处长，有什么需要向你们咨询的问题，请不要拒绝哦！”
“放心吧，除了技术秘密，我们会知无不言，言无不尽。关总，如果不打扰你们的工作，我们想抽个时间去昌达集团拜访，不知是否可以？”
不得不说，这位乔处长既会说话，又会办事，人家刚才表现得那么大方，关云天怎能拒绝人家来访？“不会打扰工作，欢迎你们前来做客。”
在此后的一两天，关云天又接到了另外两家医药研发机构的电话，主要是打听昌达集团何时实施新项目，但没有一家像海源医药研究院那样，主动要求跟昌达集团接触。
五天以后的下午两点多，一辆出租车向昌达大厦驶来，出租车在大门外停下后，从车里下来两个人，年纪较轻的那位走向
传达室，跟保安交涉了几句，“你们有预约吗？”保安问道。
走在后面的中年人赶紧上前几步，“我前两天跟他预约过，他知道我们要过来找他。”
“登个记吧，进去后上三楼，他的办公室外面有牌子。”
关云天正在办公桌前埋头处理公务，听见敲门声，他习惯性地应了一声，“请进！”
办公室的门被推开了，走进来两个人，中年人走在前面，进门后便自我介绍：“你就是关总吧？我们是海源医药工业研究院的工作人员，我姓乔，咱们前几天通过电话。”
关云天当时以为对方就是随便说说，没想到真来了，他略感诧异，连忙起身相迎，“乔处长？你们来的很快呀，欢迎欢迎！”
“打扰你的工作了，不好意思啊！”
“没有打扰，你们请坐！”把客人让到茶几旁坐下，为他们沏了茶，关云天也在对面坐了下来，“你们怎么来的？怎么没提前打个电话？”
“我们坐火车在省城下车后，看见有到这里的大巴，就坐大巴过来了，到了长途汽车站，打车到这里也不远。”
“嗨，要是提前打电话，可以派车去省城接你们。”
“现在出门交通很方便，就不麻烦你们了。”
关云天起身回到办公桌前，拨了个内部电话，不一会儿，叶佳怡推门进来，“我介绍一下，这就是从海源医药工业研究院来的乔处长，乔处长，这是我们的叶总，你们已经通过电话了。”
握手寒暄后，叶佳怡拉把椅子也围着茶几坐了下来。
“乔处长，你们这次前来，准备谈什么问题呢？”叶佳怡也是明知故问。
“哦，前几天我跟关总在电话里说过，这次到昌达集团专程拜访，有两个目的，一是看看你们在项目调研过程中，有什么需要我们帮助的，我们将尽力而为；另外，也想跟你们探讨一下，咱们双方合作的可能性。”谁都听的出来，老乔的重点在第二个目的。
“其实，这个项目的调研工作已经做了半年多，既然见到了乔处长，我想请教三个问题，第一，从你们的角度衡量，我们选择这个药品是否恰当？第二，跟其他几家研发机构相比，你们海源医药工业研究院的技术水平处于什么状况？第三，你们建议原药和成药同时做，还是只做成药比较好？”叶佳怡不愧是管理专家，对于这样的问题，一旦有机会，她总是要反复咨询。
老乔虽然是对外合作处处长，但他具有正高职称，完全称得上这方面的专家，面对叶佳怡的问题，老乔端起茶杯呷了一口，“关于产品是否恰当，我认为在目前情况下，选择这个药品是明智之举，比它热销的，生命力不如它，选它后面的，药品投产后，市场开发需要费很大力气。”
乔处长停下来，摇头笑了笑，“至于第二个问题，虽然比较犀利，但我也可以坦率地回答，不是我们王婆卖瓜，只要在医药行业待了足够长的时间，都知道海源医药工业研究院的名声，无论技术水平，还是服务态度，或者综合实力，不说样样第一，至少任何一项都位居全国前三！”
叶佳怡点头赞同，“乔处长所言，在业界听说过。具体到这个产品，原药和成药是否同时做，你能给我们一些建议吗？”