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关云天希望公平竞争，他担心实测过程中出现什么意外，昌达集团这一年多的努力就前功尽弃了。
“关总，你有点多虑了，我说的‘人为因素’不是指这个，参与样车上路实测的各专业工程技术人员有七八位，别说我们这些工作人员都有一定的素质，即使他们有那个贼心，也没那个贼胆，众目睽睽之下，谁敢从中做手脚？”老万解释道。
“哦，那是我多想了。不过万总，你所说的‘人为因素’，指的是什么呢？”关云天道。
“工程测试这一块，你根本不用管，毕竟我是这个项目的顾问，谁敢在我的眼皮底下做偷鸡摸狗的事？但是，究竟选用哪种品牌的蓄电池，可能不是某一个人能决定的，也许要通过一个决策机构的集体讨论，用投票表决的方式作出最终决定。”
“也就是说，最终的选择不以实测结果为依据，而是乘胜汽车公司某个机构的几位领导说了算，你们的许总呢？他的意见能起到多大作用？”
“不完全是这样。据我所知，电池性能的实测结果能对最终选择产生百分之七十的影响，其余百分之三十，就要看领导们的意见了。这么大的事，许总即使作为乘胜汽车公司的一把手，他也不敢擅自拍板，最后的决定得由集体作出。”老万道。
“嗯，这还差不多。不过在百分之三十的领导意见中，万总觉得他们会把哪些方面作为考量因素呢？”关云天道。
“我认为主要还是考虑对方的信誉、企业综合实力，当然，感情因素也很难避免。”
“目前来看，我们的产品性能稳居第一，至于企业信誉和综合实力，昌达集团跟乘胜汽车公司合作了多年，合作一直很顺畅，你觉得其余几家供应商能有更大的优势吗？”叶佳怡插话道。
“综合各方面因素，应该说昌达牌蓄电池已经占得先机，但是国人办事，人与人之间的感情，有时候往往会成为事情成败的关键一环。为了万无一失，我觉得你们应该在这方面做些工作，跟有关领导联络一下感情。”老万对这件事，确实费了心思。
“有道理，多谢万总提醒。根据你的推测，你估计这个决策机构，将来会包括哪几位领导？”
老万想了想，“乘胜汽车公司一把手老许不用说了，还有公司的几位副总，除此之外，外联部的老江，采购部、总工办和新能源汽车项目组等部门的领导，我估计都会成为决策小组成员。”
“好，既然我跟叶总过来了，那就不妨多花点时间，对你提到这些部门的领导，进行逐一拜访。”关云天道。
“可以，昌达汽配是乘胜汽车公司的外协单位，你们以走访客户的名义，对他们进行拜访，加深印象，联络感情，说起来也顺理成章。”
“如果这些部门的领导出差不在单位，怎么办呢？”
“嗨，我提到的这些部门，只是我的估计，也不一定完全都能成为决策小组成员，就跟拜神一样，他们在家，遇到了就拜一拜，出差不在家，也没办法。毕竟你们的蓄电池性能最好，昌达集团又有很强的综合实力，这些有利条件，是谁也否认不了的。”
从老万办公室出来，叶佳怡把送货的皮卡车和业务员打发回单位，她跟关云天还有司机老王，在一家宾馆住了下来。
当天下午，他们在当地一家特大型商场的茶叶烟酒专柜，购买了
一些极品茶叶，还有一种高档香烟，让售货员做了精美包装，作为拜访有关部门领导的见面礼，每份礼品的价值在三千元左右。
第二天上午，关云天跟叶佳怡准备拜访乘胜汽车公司的有关领导，他们决定从一把手许总开始，也不管对方在没在单位，两人来到总经理办公室门口，关云天抬手在门上敲了几下，听见屋里传来“请进”的声音。
“哼，在家。”关云天跟叶佳怡相视一笑，他们推门进屋，“许总你好！”
老许抬头看见客人，“关总叶总，是你们俩，你们怎么来了？也没提前打个电话。”
“趁这几天公司有空，我们过来走访一下客户，为了不打扰领导，就没事先打电话。”叶佳怡把带来的礼品放在办公桌旁边。
“哎哟，还这么客气，两位老总请坐。”老许把客人让到茶几正面的双人沙发坐下，随后 进来一名工作人员，给客人沏了茶。
老许原来是乘胜汽车公司主管生产的副总，以前的一把手于前年退休，上级安排老许接替总经理职务，他在这个位置做了还不到两年时间。
因为老许以前主管生产，在昌达汽配公司的刹车片进入乘胜汽车公司期间，叶佳怡和关云天跟他打过很多交道，甚至还不止一次邀请以老许为首的有关部门领导去昌达集团考察。
尽管昌达集团是一家民营企业，通过考察，老许了解到这家企业不仅管理规范，做事严谨，而且其产值规模甚至跟乘胜汽车公司不相上下，昌达集团给他留下了非常深刻的印象。
自那以后，昌达汽配公司的刹车片不仅顺利打进乘胜汽车公司，而且通过几番竞争，还把其他三家小型汽配厂的配件逐出了乘胜汽... -->>
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