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    人脉是最有用的东西,也是最无用的东西。在你没有利用价值的时候,人脉一文不值;在你有利用价值的时候,人脉价值千万。

    你的实力就是最好的人脉

    1

    大学第一次年级会议上,辅导员给我们讲了一个很牛的理论,教育我们要好好与室友、同学相处。辅导员的话把当时还是毛头小子的我深深震撼了,以至于这么多年过去了,我还记得这个理论的名字——六度分割理论。

    六度分割理论是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个,也就是说,最多通过6个人,你就能认识任何一个陌生人。从理论上来说,如果我想认识美国总统,我可以先联系相熟的央视记者朋友,麻烦他联系驻美记者,驻美记者联系大使馆,大使馆联系白宫,最后白宫工作人员再告诉美国总统,我就可以和平时只能在电视里见到的美国总统取得联系。听起来是不是特别牛?

    没错,我刚听说这个理论的时候也这样认为,便决心在大学里好好积累人脉,做一块“哪里需要哪里搬”的“全能砖”,在同学和老师面前频繁“刷脸”。平时学院里有什么活动需要志愿者,我都是随叫随到的一个;冬天,室友因为睡懒觉而“翘课”,让我帮忙答到,即使我也不想去上课,还是为了赢得好人脉而去上课。那时候,在学院里,无论我走到哪里,几乎没有人不认识我,真可谓春风得意。只不过我好像也没有得到别人多大的帮助,反而是我一直在帮别人跑腿。“算了,以后总有需要别人帮忙的时候,现在不就是在攒人脉嘛。”我安慰自己道。

    2

    直到大四那年,我运营微信公众号,有了一定的名气,受邀参加一场“大咖”云集的新媒体活动。茶歇时间,坐在同一会议桌上的知名新媒体人拿出手机,打开微信的二维码,热络地招呼大家互相添加好友和组建微信群。“大家都是这个圈子的,互相加个好友,建个微信群,以后有什么事多联系,没事聊聊天,说不定还能激发灵感,写出‘10万+’阅读量的文章呢!”我迅速掏出手机加入微信群,怀着十分尊敬的心情给群里的知名媒体人发送好友验证消息:“您好,我是吕白,希望多向您学习。”

    那天晚上回家后,我还多喝了两杯红酒,想着这次活动可算来值了,一次就认识了这么多“大咖”,以后朋友圈里的人层次都不一样了。

    结果,第二天我就迎来当头一棒,只有两个人通过了我的好友申请,其中一个朋友圈还不开放。

    是不是微信坏了?或者其他人也喝多了,还没来得及通过我的好友申请?

    这一天,我记不清自己解锁了多少次手机屏幕,甚至重新下载了微信,却没收到一条成功添加好友的消息。

    老板看到我颓靡不振的样子,拍了拍我的肩,说:“小吕啊,能否获得人脉取决于你自身的价值,不是你递根烟,握个手,吃个饭,就能有人脉了。互利互惠才能建立人脉,如果你无法给予对方同等的回馈,那就只是别人在施舍你罢了。”

    听老板一席话,胜加好友千人。

    关于人脉,最核心的确实就是一句话:有利用价值。虽然很功利,但的确是实话。

    这个利用价值可能来源于你的个人技能,来源于你的家庭背景,甚至来源于你手里不大不小的权力。

    从那以后,我就把心思用在提升自我价值上,断了到处社交的念头。

    我的第一本书出版后,销量还算不错,我受邀参加一个演讲,负责与我对接的人就是两年前没有通过我好友申请的一个人。

    这一次,他不仅主动加我为好友,还称呼我为“吕老师”。

    在你没有任何利用价值的时候,人脉为0;但只要你有了利用价值,人脉就是一个杠杆。

    比如,我很早就拿到了很高的工资,这是因为我去知乎当总监或者在我现在的公司做副总裁,都是别人推荐的。他们会说,吕白是一个“内容小天才”。就是这样看似不起眼的一句话,便能让我争取到比较好的面试机会。面试我的要么是CEO,要么是VP(高层副级领导)。他们的一句话会在无形中给面试我的人一个价值锚定,恰好我又表现得不错,体现出了自己的利用价值,所以就超额拿到了头衔和工资。

    因此,人脉是最有用的东西,也是最无用的东西。在你没有利用价值的时候,人脉一文不值;在你有利用价值的时候,人脉价值千万。

    3

    前几天和几位百万畅销书作家一起吃饭,其中有两位作家的作品我中学时就读过,他们不仅人长得帅,经历励志,在写作方面取得的成就也让人尊敬。学校的师妹知道我和他们一起吃饭之后,激动地给我发语音信息:“师哥,当年辅导员讲的六度分割理论诚不我欺呀。他俩是我很喜欢的作家,现在你和他俩认识了,四舍五入一下,很快我也会认识他俩!”

    辅导员当年的话是对的吗?好像的确不能算错,但不完整。

    人脉和能力,就像一枚硬币的正反两面。

    当你有足够的能力了,你完全可以拥有优质的人脉资源,因为人际关系的基础就在于价值的潜在交换,有能力就代表你有价值。即使日后你因能力的限制遇到瓶颈,也可以借助人脉来打破瓶颈,更上一层楼。

    《牧羊王子奇幻之旅》一书里有一句话,当你真心渴望某样东西时,整个宇宙都会联合起来帮助你完成。

    关于人脉,我会自己积累。当你真正有利用价值以后,整个世界都会为你让路。

    人脉可以给予你机会,但你只有凭借实力,才能抓住机会。

    思维落地:“价值四问”

    不可否认,在社会中,你的实力是用“利用价值”来衡量的,即你是否可以用你的某项能力服务他人。

    下面的四个问题,我称为“价值四问”,可以帮助你重新评估自己。

    问题一:我擅长做什么?你可以留意一下生活中大家比较喜欢找你问什么问题。

    问题二:我做的这件事是服务于谁?

    问题三:他从我的服务中可以得到什么?

    问题四:我的服务能够让他有什么不同?

    这四个问题其实对应了商业领域中你的业务、你的客户、你的产品、你的产品的优势这几个层面,弄清楚这些,在自己擅长的地方做加分,并让自己不擅长的地方不丢分,你一定能找到属于自己的圈子。

    想要进入一个圈子,首先要学会让利

    1

    在所有朋友中,我很欣赏刘畅,她年少有为,本科在某常春藤[9]大学读传播学,留学时写的关于海外留学生生活趣事的文章有很多篇阅读量都达到“10万+”,回国后直接被一线互联网公司走特殊人才招聘渠道录用。她还在微博上直播海外留学生活,有100多万粉丝。

    我和她第一次见面是在2019年的5月份,当时我的第一本书刚出版,首印2万册,卖得还算可以。当时我参加一个KOL[10]大会活动,她也参加了。活动结束后,我们相约一起吃火锅,她坐在我右手边,我们一起涮牛肉。

    火锅汤底刚开,我正准备下牛肉丸的时候,她突然跟我说:“小白老师,可以请你帮一个忙吗?我感觉自己所在的平台、自己的写作能力和粉丝量都还不错,我也在海外生活过,想出版一本关于海外留学的书,你这边能不能帮忙牵线?”

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