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吴楚之点了点头，“所以你招人还得继续招，销售外包只是前期的权宜之举，并不代表我们未来的道路。
我是希望你够在燕京这边构建起一个成熟的，以客户服务为导向的销售团队出来。”
龚明一下就听懂了，以客户服务为导向，也是楚天舒一直以来坚持做的，他并不陌生。
他知道该怎么做了，前期销售外包，后期靠服务掌握客户，重新构架销售渠道。
在已有的客户群体上面重新构架销售渠道，这太省事了，他甚至可以考虑做客户分级服务。
“明白了，那这样我们在招聘人员的时候，对软硬件技术水平就要有要求了。”
吴楚之一边说着，一边动手包了一块烤鸭递给他，“龚叔，老带新还是要坚持做，就是‘老’这一块，手上得有真功夫。”
龚明也没客气，笑着接过后一口塞进嘴里，点着头表示明白了。
吴楚之又包了一块，递给苏博后，想顺手在裤子上擦擦手，却被一直留意着他的姜素素拦了下来。
她拿起湿巾很贤惠的给他净着手，吴楚之目光柔和的看了她一眼，任凭她施为着，继续和龚明苏博说着正事。
萧玥珈在一旁看的眼皮子直跳，气不打一处来。
她这才注意到，姜素素之前和吴楚之换位置，其实是把她和吴楚之隔开了，一时之间心里五味杂陈。
这狐狸精貌似手段有点高啊……
臭男人从来都没这样温柔看过我！
萧玥珈有点不忿，但又无可奈何。
刚刚那种情况，换做是她在吴楚之身边，以她自己的性格，压根儿就注意不到这细节。
看着萧玥珈一脸不爽又无可奈何的样子，姜素素心里偷笑了一下，她也包了一块烤鸭递给了萧玥珈。
萧玥珈本不想接，但也不想因为自己的小脾气闹的一桌人不开心，还是伸手接了过来。
见她木然接过放在盘里并不吃，姜素素侧身凑到萧玥珈的耳边，压低了声音，“我没资格和你抢的……我只要在他身边就行了。”
萧玥珈闻言一怔，想起了姜素素的家世遭遇，确实对自己构不成威胁。
她心里便是一软，伸手握住了姜素素的手，“真是便宜他了！”
自己知道的，总比外面不知道的野女人要好一点。
姜素素反手回握着她的手，摇头绽妍一笑，指了指天花板，没说什么。
萧玥珈明白，姜素素指的是秦莞，自己的对手是秦莞，而不是她。
吴楚之也没功夫注意两女暗戳戳的动作，继续的说着正事。
“在燕京我们不是非得硬来，燕京也有借力的机会，只不过不像在锦城那会儿，锦城我们能把握时间点。
甚至可以说，锦城是天时地利人和直接喂到我们嘴里，很是省事。
但燕京需要抓机会，前期做好准备，机遇来的时候我们才能抓得住。”
他顿了顿，卓卫国的事情并不方便透露，只能含糊的说“网吧的乱象可不只单单在锦城发生。
燕京迟早有那么一天的，我希望在那一天来临前，我们是做好准备了的。”
龚明和苏博明白了，纷纷点头。
“龚叔，调您进京，不仅仅是兼容机的事，未来我们还迟早会涉及到品牌机的领域里，这个事您的提前有所准备。”
龚明眼里露出疑惑的神色，自家公司什么时候还有品牌机业务了？
不过他看吴楚之的脸色，就知道吴楚之不肯现在就说出。
他也不问，直接点头，“公司客户是个水磨功夫，是得提前准备着。”
吴楚之笑了笑，“不仅仅是公司客户，个人，特别是学生。”
龚明心里有谱了，也是，刚转型肯定是做中低端的产品，打开了知名度后才会去做高端。
苏博见说完了销售，吴楚之就开始大吃起来，心里犹豫着，面上欲言又止。
余光瞥见苏博的样子，吴楚之放下筷子，笑了笑，“苏哥，有话直说就行，”
吴楚之叫他一声哥，苏博却万万不敢应这声，“吴总，生产这块怎么办呢？从锦城发货过来？
我们公司的零件基本都是从制造商直接拿的，考不考虑在燕京也设置一个生产部门。”
吴楚之摇了摇头，“我明白你的意思。苏哥，暂时不设生产部门。从锦城那边发货吧，亏点运费就亏点。
前期也不会有太大的量，供应商也不会答应单独给燕京供货。
很多供应商签约的主体是西南区的代理，而不是华北区，我们要考虑合作伙伴的利益。
等燕京这边出货量大了以后，再谈新的供货合同，然后再设生产基地。生产基地也不考虑设在燕京，会设在津门港附近，方便零配件的船运。”
苏博怔住了，前期不设生产，这个好理解。
毕竟现在锦城那边的销售模式，也是外地的直接发零件客户自行组装，工程师上门安软件系统。
但是生产基地设在津门港是什么意思？
这样做，不是把原本属于零件商承担的从津门港到燕京这一段运费给免掉了，变成自己承担了吗？
他有点百思不得其解，疑惑的望着吴楚之。
吴楚之笑了笑，有疑惑是好事，说明员工是真心实意的在为公司思考。
不过，具体的他也没法说，国庆后就见分晓了，“建在津门，有我的道理，但是这个时候我不方便说。
不过，苏哥，有一点你得记牢了，燕京，虽然是我们国家思想文化的中心，但不是我们公司的中心。
它只是一个区域分部，所以不用任何职能它都得具备，比如内审稽核，甚至以后的财务部、人力资源部。
这些职能部门只在燕京设岗，不设部门，总部永远在锦城，这是不变的，毕竟锦城才是我的家。
我不希望以后出现燕京和锦城争锋的情况。”
说罢，吴楚之略带深意的望着苏博。
苏博一听，余光瞥了瞥正在说着悄悄话的萧玥珈和姜素素，心领神会。
“那这样，吴总，我建议在燕京本土的人员，职级薪酬上面要比锦城低一档。”
燕京人员职级薪酬低锦城一档，水平相差的就不是一点半点了，毕竟京城居大不易。
这样从根源上也断了两地争锋的可能。
“可以！”吴楚之答应的很干脆。
苏博心中大喜，自家主母地位果然不同。
相对于吃专业饭的法律、财务等，苏博很清楚，自己的人力部门，说白了是需要紧紧依靠老板的。
而相比起财务总监、风控总监等专业职位，人力资源总监在现在的公司，其实是没有生存空间的。
所以苏博并不担心以后会空降一个人力资源总监来，这个职位实际上是吴楚之自己兼着，下放了大部分权利给叶小米。
为了自己地位的巩固，苏博早早的就站了队，站在了叶小米这边。
相比起公司里面前不久进来的严恒，以及在燕京的孔昊、王冰冰等人，自己是无法直接抱上吴楚之的大腿的。
不如退而求其次，早点投靠小叶总，捞个元老。
“吴总，这样的话，燕京这边招人就不是那么好招了啊。”龚明有点急。
燕京居，大不易，没有丰厚的薪资是留不住人的。
吴楚之拍了拍龚明的手，“龚叔放心，我们说的是中后台，前台主要是靠提成，不会有影响的。
以后，所有区域分部前台部门的一把手由锦城派遣，三年一轮岗。”
对于苏博这样的考量，吴楚之并不介意。
论起家庭出生，叶小米自是不如秦莞和萧玥珈的，所以在眼界和格局上比不上出身大户人家的俩女。
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