61、第六十一章 (1/2)
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“白云生酒厂负责宣发销售, 山神旅馆五五分账……这不是胡闹嘛。”就在苏沉准备营业的同时,盛海西南白云酒厂,宋怀山看着更改合同, 皱眉说道。
白云酒厂是盛海第一大厂, 山神山泉是网红山泉。双方强强联手, 三七分成已经是白云酒厂最大的诚意。没想到山神旅馆一拍脑袋,直接将利润五五分……白云酒厂负责宣传和渠道销售, 综合下来,净利润只有两成。这是明晃晃的为他人做嫁衣啊。
“就三七分,能合作就合作, 不能就算。”宋怀山是白云厂长,在酒厂干了三十年, 对这样不平等合作第一个否决。
“你也是老业务了,这样的合同没必要拿过来。”宋怀山说完, 又皱眉看着王仁贵。王仁贵是酒厂老领导,近两年业务不理想, 但也没必要什么单子都往回揽。
“宋厂长,白酒博览会下个月就开始了……”王仁贵仿佛没看到宋怀山脸色,硬着头皮说着。
白酒博览会全名华夏白酒博览会, 由华夏政府举办,分为大众评审+组委评审,是全国最权威的白酒机构。白酒博览会分为‘s,a, b, c’四个评级标准。茅镇白酒常年稳定在a+级,白云酒厂近几年发展迅速,但最贵的白云冬也不过b+。白酒酒厂急需高评来提高名气, 但是自家白酒完全不给力。
“白酒博览会?”王仁贵说到宋怀山心坎上。
“我算了下,咱们要是和山神旅馆合作,也不一定亏损……”王仁贵见宋怀山有所意动,再接再厉的说着。
他大致计算了一下,一瓶50%山神白云酒大约需要500毫升山泉水。酒厂成本二百,宣传成本三百。因是精品白酒,若税后售价1500元。这样五五分账,山神旅馆拿七百五,白云酒厂还可以盈利二百五。
“二百五……”
宋怀山抽了抽嘴角。白云酒厂承担宣传销售等一系列风险,而山神旅馆只需提供山泉水。基本属于无本买卖……
“咱们能不能直接买水?”宋怀山想了想道。
“也不是不可以……”王仁贵思索。在他离开前,山神旅馆共给出两种解决方案。
方案1:白云酒厂按98/200ml购买山泉水。双方钱货两清。
方案2:山神旅馆提供山泉水,利润五五分成。但为了维护旅馆利益,白酒售价必须>山泉水成本x2。山泉水成本以98/200ml为参考,山神旅馆和白云酒厂共担风险。
当然,共当风险的前提,是白云酒厂生产定价过程都需要山神旅馆参与协商。山神旅馆属于‘山神白云’项目股东。
‘方案1’成本过高,王仁贵从头到尾一直商谈的‘方案2’。
宋怀山叹气。和王仁贵协商的一样,‘钱货两清’虽看似简单,但前期需要支付山神山泉的全部费用。以山泉说高定价……完全支付不起来啊。
“分成还能不能谈?”宋怀山试着问道。
“不能了。”王仁贵将头摇成拨浪鼓。以他多年经验,山神旅馆已经是最底价了。
“开会。”宋怀山敲了敲桌子,最终决断。
宋怀山意动+王仁贵推波助澜,经过两小时会议。下午三点,山神白云酒项目一致通过。
傍晚五点,王仁贵带着白云谈判团队再次来到旅馆。
“苏老板,这是白云酒厂新一轮合作计划书。按照项目计划,山神白云前期用水至少三吨……”王仁贵开门见山。以山... -->>
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