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样式太老了些，我年轻的时候来买就是这些个样式，现在还是这些个样式，都没变多少。”临走，妇人跟掌柜的埋怨道。
聚福银楼是老字号，东西是真实在，可就是款式过于老气，故而在县城生意不上不下的很尴尬。
“您说的是，这方面而我们也多注意，下个月就有新款式出来，到时候您二位再来瞧瞧。”有个屁的新款式啊，掌柜的心里发愁。
就算他每个月都会派人去把别的银楼时兴的样式买来自家仿照着来做，可等他们做出来也失了先机，新样式也变成了老样式。
“这位小嫂子，冒昧问一句，你这头花是在哪儿买的？”正在这时，林晚秋进来了，那姑娘看到林晚秋头上戴着的两朵头花就挪不开眼了。
林晚秋笑道：“姑娘若是想知道，在这儿略坐一会儿等我一下可好？我找掌柜的说两句话就告诉你。”
那姑娘点头，掌柜的忙让伙计引了母女两个稍坐，他则问林晚秋：“大妹子找我啥事儿？”
他也看上林晚秋头上戴着的头花了，真的是很好看。
很灵动，不像他家卖的，看起来死板呆气。
“掌柜的可否借一步说话。”梁婉秋道。
“大妹子里面请。”掌柜的也不怠慢，他也想问林晚秋头上的头花是在哪儿买的。
林晚秋落座之后，掌柜的就让伙计给她倒茶。
礼数周全，没有半分轻视。
就这态度林晚秋就很满意，这家店她可是挑了好久才挑中的。
“掌柜的外头有客人，我也不废话了，省得耽误您赚银子。”说完，她就从包里往外掏东西，再一样样的打开铺排在桌子上。
掌柜的看得眼睛都花了。
“珠花二百文一个，头花八十文一个，不二价，掌柜的觉得合适就买，不合适我去别家问问。”
掌柜的：……
开了这么多年的铺子，他还真没遇到过这样的卖主！
外头的母女两若不是他们家的老主顾，他都要以为是这姑娘请来的托儿了。
当然，这些珠花是真精美，而且用料都是上好的料子。
“这个价格有点高啊……”做生意的人怎么能不讲价？掌柜的一张口就是这话。
林晚秋只笑不说话，伸手就开始收拾，把珠花重新往包里装。
掌柜的急眼了，这丫头咋的说收东西就收东西啊，还真不兴讲价！
“别收别收，就这个价，你有多少我要多少！”掌柜老鹰扑食似的护着桌子上的珠花。
生怕林晚秋不卖给他了。
林晚秋道：“我带了二十盒珠花，二十盒头花，家里还有，掌柜的若要，过几日我再送来。”
掌柜的忙去给林晚秋拿银子：“一共五千六百文，我给你五两银子六百文钱可好？”
林晚秋点头，掌柜的忙让人把头花珠花拿出去给人选，并定好了价格。
珠花卖七百文一朵，头花卖两百文一朵。
价格定这么高，也是把讲价和打折的部分算在里头，总的来说，一朵珠花和头花的毛利润必须保持在五成以上。