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分先签下来,其它先搁着吧。”

    唐青悠这下给难住了。在商言商,她认为宇辉传媒会给出一条拼了现金不要、全置换的合作项,除了卖唐青悠面子,还有最根本的原因,在于吴董事长看中了“长期合作”这样的前景,其它合作项的小额现金若不应承支付,南山大剧院在这个合作案里就真的是表现得毫无诚意。相应的,谈判主动权也将回到宇辉传媒手上。从头到尾,为难的无非一个唐青悠罢了。

    唐青悠耐着心跟谢正分析了一下这个局面。

    谢正仔细地思考了一番,还是让了一步:“户外大屏再怎么打折费用也还是高,就算了吧。公交亭和路牌适当投一点,不过合同签了也得过完年才能支付,合同条款你把握一下。关键的,要确保把全年楼宇视频机的全置换合作拿下!”

    唐青悠素来不是一个讨价还价的人,既然谢正已经让了一步,她也就领了命去同宇辉传媒继续周旋了。

    结果却是意外的好。宇辉传媒的宋副总请示完乐呵呵跟唐青悠回话:“唐总把心放回去吧,就按您说的办!吴董说,这个合作主要还是为了支持唐总,唐总能协调到什么程度就按什么样去执行!”说到这里还神秘兮兮地顿了一下,“另外,跟您报告个好消息。吴董说既然选择了支持唐总,我们就支持到底,淡季广告少的时候,送大剧院半个月的户外LED大屏广告,别太长就行,也别写合同里了,这个吴董和我都交代下去了。”

    唐青悠只剩说谢谢的份。从来一板一眼埋头工作的她,这才恍然明白,为什么职场上有那么多人疲于奔命,却是为关系而奔,为应酬而疲。原来人脉真的可以折现。

    定下户外广告和楼宇广告的方案,唐青悠开始联系报业集团的首席记者天擎,请他帮忙协调一个软硬广结合的全年合作方案。一开始还沟通得好好的,置换比例可以达到六成,待方案过了报业领导层那一遍之后,打回了三成。唐青悠目瞪口呆了好一阵,才结巴着问天擎:“天擎老师,我们剧院跟你们领导应该没有结过仇吧?”

    天擎难为情地笑了笑:“大剧院跟我们领导当然是没有仇怨的。但你们院线就不一样了。当初我们领导信心满满会拿下大剧院的运营权,拓展报业集团的经营范围,结果一场欢喜一场空,幸亏还有理智在,还惦记着剧院的艺术资源,名家名团来了也不能漏了事件新闻不报,否则真的恼羞成怒是会封杀你们剧院的。”

    唐青悠都不知道回应什么好,只得先把这个方案搁置起来冷一冷,请求天擎帮忙继续周旋。她自己则转头接触地铁公交移动电视的运营单位天意广告去了。然而,天意广告也是正儿八经的国有单位,负责人一句“上头有规定”甩过来,死活不松口,唐青悠拉锯半天撬不动,又搁置了一项。

    唐青悠突然想到了入职前,明岚为她做的南山大剧院背景分析里头,就有一条,本土庙祝们对外来和尚的联合抵制。她觉得,她这下是触到机关了。谢正催得紧,她的时间不多,心里一着急,她又打起了明岚的主意。

    明岚看到唐青悠难得上门,还自带一脸讨好的笑,立刻警惕起来:“别跟我说你又栽什么坑里快不行了,让我救你小命!”

    “不不不,岚姐,”唐青悠笑道,“我不会每次都傻等着岚姐来雪中送炭的,这万一岚姐烦了我,我还不得绝望到自裁啊?这一回,我是来邀请岚姐锦上添花,一起热闹一场的,咱们学姐妹一场,得共享人世繁华呀。”

    “哦?”明岚被吊起了兴趣,“怎么说?”

    “是这样的,我现在做全年推广宣传计划。就想看看,电台这边是不是可以结合一下?”

    明岚眼皮一跳:“你想怎么结合?”

    “你看你们做媒体的都追着名人跑,南山大剧院这就是个名人明星名团出没的地方,可你们就偶尔新闻发布会才来一趟,白白浪费资源多可惜啊,不如内容结合一下,你们的节目直接挂上钩,直接设个专栏那更好啦,我们有资源,你们节目需要充盈内容,这不就是天作之合嘛。顺便,把广告也稳定地送几条。”

    “广告呢,你就别想了,电台电视台的广告都和移动电视一样,交给了天意传媒在运营,有理无钱莫进来。至于你说的栏目内容合作吧,我就问你,我把栏目给你设了,你能保证每天或者每周固定时段都有名家送过来,不开天窗?”

    唐青悠还真不能保证。虽然合同里都规定了演出方有配合宣传的义务,可一旦涉及大腕明星,往往还有备注,在保障演出的前提下,所有行程需以明星经纪公司确认为准。也就是说,人家保证参加演出(还没算上不可抗力!)就是完成合约了,宣传活动什么的就完全看心情了,想不想参加就是人家经纪公司一句话的事情。这是其一。

    还有其二。南山大剧院大小剧场加起来,一年两百多场演出,平均不到一天半就有一场,可事实上,谢正跟她说过这个行业的普遍规律,演出密集的月份是从5月到次年1月,2-4月的演出相对少一些,一般一年一次大规模的设备检修需要花掉半个月到一个月的时间。此外剧院会存在租场业务,场地连着出租十天半个月也不是没有可能的。即便是自办演出期间,遇到《如梦之梦》这种一装台半个月的节目,即便主创主演提前落地,那也是至少一周的宣传空档没得跑。

    总而言之,唐青悠又被难住了。

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