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张小跳没明白这话是什么意思，瞪眼看着他。司机急忙解释：“是这样。老板，你应该知道，如今出租车顶灯都是充分利用做了广告的，而且广告的效应还不错。我呢，车子是自己的，有三台，如果你同意，我可以在车顶灯上宣传一下花山旅游，就四个字，准保能给你的旅游产业带来效益。”
张小跳眨眨眼，还别说，自己怎么就没想到这个呢？如今城里大街小巷的出租车多了去了，所有车顶灯都有广告内容的，走街串巷，完全是一个移动的广告牌子。这位司机师傅虽然只有三辆车，但白黑都宣传，作用也不会小。
何况，只要是有了效果，以后可以拓展开。
不过，做广告是需要花钱的，这一点张小跳很清楚。这个司机主动提出来，自然是一件好事，价钱就容易谈。
“这位师傅，你这个点子不错。”张小跳嘿嘿笑道：“自我介绍一下，张小跳，花山村鱼业公司和旅游公司的总经理。”
“刘万林。”司机也自我介绍。
“刘大哥，你说说看，用你给我宣传什么条件？”张小跳单刀直入。
刘万林把车子的速度放慢，不时回头看着张小跳：“张老板，是这样，我的车顶灯广告合同还有十多天就到期了，只要是你同意，接下来的一年时间内，我的三辆车都给你的旅游公司做广告。你呢，不用出钱，只要是你的旅游公司开始收费营业，让我独家负责从市内到旅游景点的客人接送就行。”
不用出钱做广告？这自然是好事啊，而且这刘万林想要自己的生意好，必然是大肆宣传，倒是百利无一害。
“行倒是行，刘大哥，既然是合作，我也不想你吃亏。所以，我觉得有两个问题应该提醒你。第一，从花山村这里的游客离开用你的车没问题，其他的出租车我们可以不让进村。但是，从市内甚至是其他地方过来的客人，人家愿意坐谁的车我们可没权利掌控。”
“第二，万一旅游生意火起来，你三辆车未必够用，总不能让客人在村里等着吧？那会影响我们的声誉。”
刘万林索性把车子停下，回头看着张小跳：“这个张老板你放心，我看目前这里的旅游还没有彻底搞起来，一旦是搞起来，我会根据需要加车，保管不会影响你的旅游生意。”
“还有，就是张老板你提出的第一个问题，也是我要跟你谈的。我从外面拉了游客过来，每个人你给我省下百分之十的门票钱，我也不要，直接给游客免了，这样游客自然是选择坐我的车子，你看如何？”
精明，够精明，张小跳心里佩服这个刘万林，脑子里有生意经。
点点头，张小跳说道：“行，刘大哥，咱框架基本上就这样，我没意见。不过，花山旅游是我的助理，也是旅游公司经理水妹负责的，等一下我们坐下来谈谈，谈好了咱就立刻草签一个协议怎么样？”
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