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    这家香港公司名叫“D.S国际”,他们进入内地市场快半两年,但一个业务单子都没接到。原因在于他们的报价比国内同行要高出一倍,又是市场后来者,再加上国内的地产商在设计上重视不足舍不得花钱。为此,他们的老总两年来一连换了数位内地负责人。

    内地市场是一大片未曾开垦过的处女地,但“D.S国际”发现自己有好东西却卖不掉。就如回到古代,拿着电子表当街叫卖“准点报时”,但来往的人们却在意的是打更声。不是你的东西不好,而是买主根本就不认识你的东西到底是什么!

    套用一个时髦的解释,就是产品营销不到位。

    通过关系知道海东市有一个开发商刚申请到国家级示范小区,现在正在招标设计单位。“D.S国际”内地负责人马上主动出击,派出了强大的设计阵容。这次就算不挣钱,也要力争把项目拿下,打响在内地的品牌。

    因此“D.S国际”一到海东市,拜访了宝隆国际公司后,就到现场踩点。连总监在内五个设计师通宵达旦,用24小时做出了一个设计草图。

    待开发的地块旁一个占地1200多亩山塘水库,“D.S国际”设计把挡在湖边的两座小山挖开,把无敌湖景引入小区。然后结合地貌,沿湖一侧建筑层数较低,由东向西逐渐增高,楼栋高低错落,形成依山而建倚水而居的小区风格。再把传统直线条的板楼创新形成弧线样式,三栋、四栋板楼围合在一起,形成小区内数个错落有致的读力庭院花园。同时保留一些原有的山石绿化,配上人工景观,绿化面积达到30%。

    丁学锋一看草图,心里就知道这就是自己想要的效果。不过他在脸上并未表露出任何情绪,看完他就把图纸递给了张继光等人。

    “移山的创意不新奇,之前几家设计公司都有提及。不过板式合围的提议确实耳目一新。不过,你看这里会所的位置是不是不够方便?我估算了一下最远楼盘的业主如果去的话至少要走二十分钟。还有对湖边景观的处理上,是不是太草率,光护栏长凳是不是太突兀了一些。而且小区景观的搭配上,也不妥当,在我看来绿化面积还是太少了。香港寸土寸金,所以我能理解你们的设计初衷。但我们江南丽景,我还是希望业主住得更舒服一些,比如开窗就能看到绿色,闻到花香。”

    丁学锋十分老道地挑出了设计图的几处马虎之处。

    “24小时内赶工出来的,肯定是很粗糙。不过我们可以改,改到你们满意为止。但我相信,在把握设计的主体神韵上,我们还是胜过内地的公司。有时候,一分钱就是一分货。”设计总监张启祥用生硬带着港调的普通话回答。

    “据我所知你们来到内地还没开张吧?而且200元/平的设计费确实太贵了,超出现在内地可以承受的标准。”张继光这个时候插话,他通过行内资源了解到“D.S国际”的处境。

    张启祥转头笑着说:“黄金有价,创意无价。创意是独一无二的,我们能在激烈的香港市场创出名堂,坚信今后在内地也一定可以站稳脚跟。”

    “香港人喜欢讲彩头,打个八折就当开张大吉吧?”张继光故意抡锤狠狠砸了一次价。

    赶紧摇头,张启光道:“不行不行,这样我们肯定亏本。九八折吧,吉利数,就是要发。”

    两人接下来经过一番讨价还价,还是没有谈拢。张继光咬紧八八折不放,而张启祥死守九五折底线。

    “这样吧,各退一步,买卖又不是只做一次,以后还有合作机会。这次就先当交个朋友,我们吃点亏,九二折吧。不过出... -->>

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