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”杨课吐露心声。
“杨课，你想要多少？我可以给你申请一些奖励的，5个点，可以吗？”菲菲如一个老练的商人，洽谈起交易来。
“那一万元的设备，我只能拿到500元，这太少了吧，我觉得没必要去赚这个钱了……”杨课嗫嚅。
菲菲：“杨课，10个点，那我一毛钱都不赚了，只是为了跟你合作顺利，争取后面的订单……”
放长线钓大鱼，舍命陪君子，可惜对方并不买账，人心不足蛇吞象。
举手之劳就可获利如此之多，还不满足，菲菲猜不透对方是怎么想的。
做业务，就是跟形形色色的人等打交道，菲菲如同一张白纸。
“你不觉得钱还是太少了吗？”杨课左顾右盼，终于说出了关键的一句，“你可以把价格写到最高，你可以扣除你的提成，10个点，怎么样？剩下的全给我，可以吗？”
菲菲惊愕，也有些心动，但还是委婉地说：“这个价格都很透明的，你们公司里面不会出什么问题吧？”
“这就不是你考虑的问题啦……”杨课斩钉截铁地回答。
公交车开来了，菲菲跟杨课辞别，上车而去。
第二天，菲菲在公司给杨课发送报价单时。填写的价格为1.2万元。
没多一会，大概10分钟左右，杨课就回复了一封邮件，内容是同期另外二家设备供应商的报价，分别为2.5万元和6千元，让菲菲参考一下。
菲菲毫不犹豫地填上1.8万元。
看来颇为顺利，谁知如泥牛入海，过了一周时间了，还是杳无音讯。
打电话给杨课，对方总是推说忙，看来，得再跑一趟啦。
这次依旧是请杨课在饭店吃饭，吃饱喝足后，菲菲说明了来意，问订单的状况怎么样了？
杨课慢条斯理地说：“别急嘛，我答应买你们公司的，就会买你们公司的，但是我有一个条件。”
“那你说吧。”菲菲唯有洗耳恭听。
“我想要你按上次谈好的一样，把给我的部分先付50%给我，剩下的部分可以等工厂结账后再给，你考虑下。”杨课提出的条件确实有些勉为其难，按照公司的财务制度，只有在客户结清货款，才会发放奖励，如果提前支取，是需要业务员以自己的名义借支的。
也就是说，这笔钱是算在菲菲身上的。
同时菲菲也在盘算。如果这笔1.8万的订单，公司收回1万，自己可以提成10%，就是一千元，而多出的8000，菲菲也可提成800，就是说一单下来可以赚1800元，很划算哦。
还有更为重要的，是盯着后续的订单，而成败，却在此一举，菲菲毫不犹豫地将3600元通过银行卡转账的方式，给了杨课。
如今钱给了对方，要是对方不履行合约怎么办呢？毕竟他不是老板，随时都会出现变数。
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ps： 放长线钓大鱼，舍命陪君子，可惜对方并不买账，人心不足蛇吞象。