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盘腿坐着十几名土人，留着乱蓬蓬的大胡子，身穿兽皮，目光胆怯，神情都颇为紧张，他们中间有一人会说日本语，而宋军中也有官员会说日本语，这样彼此就能交流。
这时，范宁走进了中军大帐，赵宗实连忙迎上来道：“这是西北部落的土人，他们想和我们谈判，希望双方相安无事。”
范宁笑了笑道：“这些土人不是对我们充满仇恨吗？怎么想到谈判了？”
“刚才我和他们交谈片刻，他们和东北部落都是小部落，两个部落加起来还不到一千人，十年前从北面一座大岛迁移过来，应该是库页岛，平时常常被半岛部落欺凌压迫，收获的食物都要上交一半，女人还被对方掠夺，这次我们灭掉半岛部落，他们既高兴又害怕，希望我们能容许他们留在毛人岛。”
这个结果到出乎范宁的意料，他想了想问道：“你说他们是从库页岛迁来，为什么要迁来这里？”
“你可以直接问他们！”
范宁点点头，走上前抱拳行一礼，旁边有翻译用日本语说了几句，对方翻译也给一群人说了，十几人连忙起身给范宁行礼。
范宁见他们目光中没有凶悍之气，大多和善、胆怯，和半岛上的土人完全不同，范宁对他们也有一丝好感。
他摆手请众人坐下，笑道：“听说你们是从北方的大岛过来，为什么要来毛人岛？”
翻译过去，其中一名首领模样的男子叽里咕噜说了几句，宋朝翻译对范宁道：“他们说那边太冷了，食物也少，毛人岛这边就温暖得多，就是常被这边人欺压，女人被抢走，日子也很难过。”
范宁发现他们虽然也很矮小，但和这边土人的长相还是略有区别，没有这边的土人黑，脸上轮廓更明显，模样倒有一点契丹人的特征。
范宁倒想起了一种说法，虽然都是阿伊努人，生活习性相近，但北海道这边的阿伊努人是从东南亚海岛迁徙而来，但库页岛的阿伊努人却是黑水靺鞨的一支，叫做窟说部，似乎是隋唐时迁到库页岛。
这时，狄青在旁边道：“范御史，他们说日本国那边的毛人也很凶狠，不会容忍他们迁移过去，他们希望能留在毛人岛，我和赵使君也觉得也可以，这些人很淳朴善良，和之前的土人完全不同，而且他们对我们将来北上库页岛会有帮助，你说呢？”
范宁想了想道：“那就让他们成为大宋子民，俘获的女人孩童可以送给他们，我们这个条件应该不错。”
翻译把范宁的意思说了过去，对方十几人的目光都有一种掩饰不住的激动，估计是听到把女人孩童送给他们，十几人一起跪下给范宁磕头感谢。
女人对于他们而言是一种财富，其中有不少女人原本都是他们的妻女，被半岛土人抢走。
又过了两天，另外一个部落的十几名长老也来到宋军大营，两个部落最终和宋军达成了协议，他们愿意成为大宋子民，不再叫毛人，而改名为大宋鲲族人。
宋朝不征他们税赋，每年只象征性地向宋朝皇帝进贡一张熊皮和几对鹿角，宋军则同意他们迁移到半岛，这里食物更加丰富，气候更温暖一点。
鲲族人为感谢宋军把被掳走的妻女还给他们，又送给宋军三百张熊皮，这是他们数十年积累的财富。
宋军则送给他们每人两套宋朝衣服和不少粮食和盐，使他们终于告别了穿着兽皮过夏的生活。
这也是范宁的想法，既然鲲族人已经成为大宋子民，在保留他们信仰和习俗的同时，也尽量让他们向宋朝人靠拢。
要建立学校，教他们孩子学习汉语，要改变他们衣着，要教会他们种地、织布，改变饮食习惯，延长寿命，或许数十年以后，他们就会逐渐汉化，会从骨子里认同自己宋人的身份。
十天后，宋军留五百人驻守军营，其余大军在鲲族猎人的引领下，分水陆两路向北面的草原浩浩荡荡进发。
至此，经略鲲州的大幕终于徐徐拉开了。