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,我国的民族化学工业被冲击得很厉害,可以说是如履薄冰,经营上险象环生。如何能够将我国民族化学工业发展下去,成为当时的首要问题。

    1918年,我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌成立。这家公司的总经理范旭东十分有信心,觉得通过努力,一定能够打破英国人对碱市场的垄断地位,为我国民族企业争得立足之地。但已经占得市场的卜内门公司岂会任由市场被他人夺取?他们不会放任永利公司的发展,所以,利用技术上的优势,对制碱技术进行了封锁,不让永利公司的生产技术得到提升。

    在范旭东去卜内门公司考察参观时,卜内门公司的负责人对他一点儿也不尊重,还将他带到了锅炉房,对他表示轻视,说中国人根本不配来参观。从卜内门公司回去后,自尊心受到伤害的范旭东发誓,一定要打破英国人的技术封锁。

    在此后的8年时间里,他带领技术人员,克服了无数困难,终于在1926年独立研制出了优质的“红三角”牌纯碱。一经推出,就在市场上受到了广泛的欢迎。这是英国人没有想到的事情。他们十分愤怒。为了阻止范旭东,他们想了一条计策,调集了一大批纯碱,用超级低的价格向我国市场进行疯狂倾销,妄图靠着自身强大的经济实力,打价格战来挤垮刚刚起步的“红三角”牌纯碱。

    这个计策很恶毒。如果永利也降低价格,实力远不如卜内门公司,根本无法与之对抗,但如果任其这样下去,公司积压的产品就会越来越多,好不容易赢来的一点儿市场,就会被英国人再次占领。

    横竖都是死,干脆置之死地而后生。范旭东痛下决心,捍卫国内市场,不让英国人占领。一天,他打听来一个消息,得知卜内门公司在日本的纯碱销售量更大,收益也更多。这给了范旭东一个启示。既然英国人可以用低价格的纯碱来占领中国市场,那他也可以用低价格的纯碱去占领日本市场。

    打定主意后,范旭东没有声张,想要杀对方一个措手不及。范旭东立刻暗中调集了一批优质“红三角”牌纯碱,东渡日本,用低价格打击英国人在日本的纯碱销售。这一招果然有效,很快抢占了日本的纯碱市场。

    还在得意的英国人得知这个消息后大吃一惊,他们没有想到范旭东会来这一招。狼狈的英国人为了挽救日本市场,急忙应对,但日本市场的纯碱价格已经大跌,卜内门公司再怎么挽救,也难逃损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少,损失自然要小得多。

    在这一次的竞争中,卜内门公司元气大伤,不得不与范旭东谈判。范旭东规定:永利纯碱公司在中国市场占有55%的份额,而卜内门公司不得超过45%;如果卜内门公司想要在中国市场进行碱价变动,必须事先征得范旭东的同意。

    这份协议签署后,范旭东的能力赢得了英国人的赞赏,而范旭东也使自己的企业得到了极大的发展。1927年,“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖,从此永利的产品远销国外。

    经商就像一场没有硝烟的征战。在激烈的商场竞争中,谁能将主动权控制在手中,谁就能赢得制胜的先机,掌控自己的命运,从而无往而不胜。

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