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bsp;李姐看徐兰点头，便大胆的说了起来。
说以前的铺子基本上都会有一些固定的客源，有时候会拿着图样到府里去给小姐们挑，挑中了再送货就可以了。
可以现在铺子里的货基本上对的都是普通人家，够不上家世好的人家的眼。
这也是实话，徐兰点点头。
徐兰便问她们现在店里有没有回头客。
李姐便说铺子里有徐记标志的帕子卖得比较好，但是每月数量有限，货接不上。
便是林婉的帕子了，现在供着两家铺子，她们自然是来不及的，而且徐兰又要求她们要质量不要数量。
看来还是要有特色才行，没有店铺特有的特色，很难吸引顾客前来。
徐兰听了一会儿便跟着楚渭到后面的办事区，楚渭每个月都有报账给徐兰看，徐兰制了一个特定的表格让他，什么货卖得最好，什么货走得慢，收入和支出都分类列明。
徐兰便和他一边喝茶，一边听他的想法。
楚渭一开始看徐兰在店铺了解情况还有些惴惴不安，现在看徐兰并没有什么不悦的神色才放下心来。
一来他觉得店里要有特色，像那个徐记的帕子，很别致，别人家没有的才吸引人。二来他已经去联系过教坊的嬷嬷，也找过清映河边的青楼，因为胭脂她们用得比较多些。不过不是他自己去的，是让他自己的妻子去的。目前还只是刚接触，并没有产生什么收入。
徐兰倒是不料他已有所动作，而且也如此放得下身段。
徐兰想了想，便定定下一步的计划。
“这样，我去找人设计一些别致的荷包还有绢花这些东西，你去找作坊或者去找闲家的妇人来加工定做，所有加工的人都要签定契约，东西不能外流。最好是找闲家的妇人来做，虽然加工费不高，但也可以给普通人家多一份收入。还可以去城外看看那些流民里有没有妇人擅长做这些的。至于青楼，可以做就做，不能做就不勉强，以免招来不必要的麻烦，哦，对了，你可以不用直接找青楼老板，去找给楼里姑娘梳头的妇人，她们会进这些胭脂去卖的。”
徐兰又思索了一下，这些妇人他们去找了，别人也会跟着去找，毕竟这清映河畔的市场太多了，到时候变成恶性竞争就不太好了。
“这样这些梳头的妇人你给个优惠价，比店铺里面卖的低一些，再订个章程，比如说拿货拿到一百盒，给一定的奖励，到年底统计的时候如果达到多少数，就说东家会另外封红包给她们。”
楚渭看徐兰三两句便定下了方向又定下策略，不由得又对这位少年刮目相看。
听他说的这些细细想来，大为可行，这清映河的梳头妇人肯定人数众多，只要有四五成的人从他们这里拿货，便已是不得了了，想想都激动。
“你先定个章程出来我看看，到行商那边也去压压价，看看拿货多到什么程度，行商那边能优惠多少，我们也相应的优惠给她们。”徐兰接着道。
楚渭看着徐松老练的说着生意上的事情，自叹不如，之前可能还存在小孩子不会懂那么多的想法，现在却是一点这种心思都不敢有了。
两人又细细商量了里面的实际操作方法，楚渭发现徐兰喜欢做普通人的生意，而且也喜欢给贫穷的人带去收入。这和其它的商家老板的想法背道而驰，一般的人都认为流民不易管理，而且又怕东西丢失，不愿沾手。
其实找闲家的妇人来做，操作起来要麻烦些，毕竟需要一家一家的去联络，还要保证货物的供应，又要一家一家的去收回，虽然加工费是比作坊的低，但是整个的成本其实并不低，而且还需要专门找个人来回跑这些事情。
徐兰想了想，便说这个人她心里有个人选，让掌柜先不要着急找，如果不行再让掌柜的去招人。