第二十章又下一城 (1/2)

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    花费十来分钟，看着屏幕上显示的已发送，他此刻就像泄了气的皮球，?33??意涌上心头。不管不顾，简单洗漱，趴在床上就睡。

    又是一个天昏地暗，这一觉睡得比较踏实。用双手撑起身子半坐，才拿过床头的手机，一看原来已经没电自动关机，难怪没人吵自己。想起巴西客户的事情，即打开电脑，右下方显示已经下午三点过。才发现睡得够久，一个熬夜用了两天才补足精神头。

    未接电话倒有几个，其中竟然有栗一冰这女人的，看来今天的面试已经结束，给对方发了个短信，就开始看公司后台和自己的outlook邮箱。

    里面的粗黑邮件成一排显示，一个上午没看，足足十多封标注为未读。

    而第一封就是他比较期待的，想看看那个痞子能玩出什么花样，点开：

    Dear，

    nice.to.get.ur.supply.firstly。

    we.have.10000pcs.urgent.order.for.that，the.lastest.time.of.delivery.should.be.the.first.half.of.Oct.。pls.send.some.sample.to.me.as.need.soon。our.target.price.is.$15/pc。hope.this.is.good.premise.to.the.success.of.our.first.cooperation。following.is.detail.of.order。

    waiting.for.your.reply.soon。

    这封邮件看起来稍微正常了点，翻译过来就是：很高兴收到你的回复，我们其实急需一万件那样的产品，最迟交期为十月中旬，请按照我们的要求寄一些样品过来给我们公司确认。我们的目标价为15美元，希望我们能有个良好的开端，期待回复！

    这个客户的思维转换很快，很跳脱，价格都没谈，就想要样品了，这会给卖家造成一个心里压力。大部分卖家会怀疑客户是否真的想从我们这里要？没谈价格就要样品，是不是一次性会收很多公司的样品，而我们的或许也只是陪忖？

    这些无疑会给卖家很大心里困惑，不知道此时该不该寄样品，或者是不是降价以便留住客户。

    然后他又把数量，交期都说的那么着急。所有加起来就是一个叠数心里暗示：我们有诚意买，但是价格只考虑合适的公司，目标价给了，请降价。

    其实说白了就是要供应商着急，自乱阵脚，然后降价。

    而且贺子舒注意到这个痞子客户也慢慢用数量做文章了，心里暗示加数字游戏，比巴西客户还高一筹。

    其实单价18美元，贺子舒那时候也是报的很随意，他知道，国际市场单价徘徊在这里。而这种灯谭女士公司就比较擅长，她给自己的价格在12美元。如果数量大于5000件，那肯定要对方降价。

    所以，在他的心里，单价不低于16.5美元是可以做的，而且还算得上优质订单。但是一切都需要努力争取，尤其和这样的人过招，战败对方也有种心里成就感。

    他的回复如下：谢谢你解除此订单的搁置状态！（跟进一个比较玩笑意味的词汇）。至于样品，很抱歉，我们公司比较大，也很正规，更是繁忙，光样品单就要排一个星期后。如果可以，确认好单价，我当然也是希望插单提供给你。对于单价，收到你的邮件后，我很困惑，虚心向同事以及老板请教，得到的结果是不可喜的，17.8美元这是我们最后的让步，我也试图争取更低价格，但无能为力。真诚希望你看到我作为一个新手而为之付出的努力，再次感谢！附件是产品单价的详细描述，请查... -->>

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