谈判（二）

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    不过云少卿从舒心刚才的举动中，看出她是个厉害的对手，于是先退了一步，自我介绍了一番，又礼数周全地请舒心坐在上座。舒悫鹉琻

    “听说舒姑娘，想跟我们签订寄卖契约，可是我们云香坊从未有此先例。因此，我建议签订供给契约。”

    “毕竟，舒姑娘将来有可能成为官家小姐，不能够抛头露面。若是寄卖，舒姑娘的芳名就会被顾客们知晓，日后相见之时难免尴尬。而签订供给契约，香脂会打上我们云香坊的标记，免去了舒姑娘的尴尬。

    “最为重要的是，我们云香坊比姚记香坊有诚意，愿意与舒姑娘合作。”

    云少卿未语先笑，给人一种如沐春风之感，态度亦是温和有礼，但话语中暗藏的机锋，却一点也不少。

    几句话就表明，他知道舒心已经被姚记香坊拒绝了，同时抓住舒父正在考功名这点，暗示舒心日后有可能晋升为官家小姐，不要做出与身份不符的事情。

    云少卿自己就是个天才，因此并没有因为舒心的年纪小就看轻她，到了连城后的第一件事，就是调查舒心。

    他觉得自己摆出了合作的诚意，又点名了经商的尴尬，舒心应该不会拒绝。

    云少卿的确是个天才，也很会推测人心，可惜的是，他不知道，舒心的身体里，是二十一世纪的灵魂。

    舒心根本就不觉得抛头露面有什么不对，因此笑着拒绝道：“第一，万事总会有个开头，当然万事开头也是最难的，第一个吃螃蟹的人也是勇者。”

    “第二，我不介意顾客知道我的名字，至于以后成了官家小姐也好，嫁作他人妇也罢，也一样可以经营属于我自己的货品；况且，万一香脂出了问题，我愿承担我该承担的责任，这样顾客也不会找云香坊的麻烦。”

    “第三，非常感谢云公子的赏识，既然云公子是个识货的人，那么我们还是签寄卖契约吧！这里有一份我拟定的契约初稿，请云公子过目。”

    说着舒心没有半点迟疑地将早就拟定好的契约递上。

    虽然一开始云少卿只打算随意看看，更多的是想借此缓冲一下，换个方法说服舒心鉴定供给契约。

    可是契约按照现代的合同格式，将双方的责任，权利和义务划分得清清楚楚，纵使云少卿有经天纬地之才，也从未见过如此严谨的契约。

    更何况，这份契约出自一个十岁的小姑娘之手。

    云少卿越看越惊奇，越看越心服。

    看完之后，沉吟良久，云少卿才笑道：“既然寄卖有这么多的好处，我们云香坊就破例一次，哦，不对，按舒姑娘刚才所说应该是做第一个吃螃蟹的人。”

    说完便不禁轻笑出声，第一个吃螃蟹的人，这个比喻有意思。