第15章 魔力数字 (2/2)

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式的股权分配。在有些时候，投资人会提出要求，以期权而不是直接以股权的形式进行分配。这种方法好坏参半，但不是我要介绍的内容。你只要知道，对一个正式的投资者来说，主张实施期权计划/股权兑现方案是很普遍的就行了。

    有时候，投资者会强行加入一些压制性条款，这看起来不是很公平。合伙人领导者以及其他高级合伙人需要判断是不是值得。有时候公司不得不孤注一掷，选择不够尽如人意的投资者。重要的是，所有的合伙人要在新的投资者确立的条款中，受到同等的对待。

    你可能想知道，到底多大的投资，才可以承担公司的合法运营以及财务运转。

    答案是一百万美元。

    在创业公司领域里，对于这类问题，你很少能够得到一个这样直接的答案。但是，我却讨厌用这个词“取决于”，所以我的答案是一百万美元。一百万美元并不是巨额的资金，但是却足够为公司形成一个实际价值了，也能够使合伙人贡献时间的增加在股权分配中变得无足轻重。

    如果你的公司得到了至少一百万美元的现金投资，那么，是时候请律师以及会计人员来把所有的东西文件化和正式化了。你将会需要更新你的公司章程，重新制定经营协议，准备你的投资文件，以及，在有些情况下，还需要为那些将要变为公司职员的合伙人，制定雇佣合同。

    如果有投资者投资额度小于一百万美元，却仍然想要你做到这些，不要惊讶。如果遇到这种情况，你需要决定这笔投资交易是否值得。相关的律师和会计人员，制定一个非常精简的框架文件的收费，可能在大约1.5万美元-5万美元左右。我宁愿把这类费用花在营销上，但是如果一个投资者希望正式的协议到位，我是完全可以理解的。投资者想要保护自己的金钱，因为挣钱不容易，而每个人还都想分走点。

    如果注入的资金少于一百万美元，也许称其为可转换贷款并以此处理更好一些。那样的话，在你遇到有人愿意投资一百万或者更多资金的时候，这些现金还可以转换为股权。为了给投资者一定保证，主要的合伙人可以用个人身份为这笔贷款作担保。

    一百万美元可以购得的股权数量，将会以协商好的公司投资前的估值为基础进行计算，我称这个估值为“魔力数字”。这个估值要足够高，可以激励合伙人继续工作；也要足够低，可以刺激投资者进行投资。如果这个魔力数字比各个合伙人所做贡献的理论值之和要高，所有人都会很开心的！

    如果你的魔力数字太小了，你和其他的合伙人在这场交易中，不会得到很多的股权，你们的工作积极性将会大受打击。如果你的魔力数字太大了，投资者们将会去别处寻求更好的交易。对你来说不幸的是，投资者从来都不缺少可供选择的有潜力的交易。

    你不需要给潜在投资者看你的合伙人基金和理论基础值。它对公司的实际价值毫无影响，所以讨论这个只能让事情变得更复杂。在这场游戏的这个时间点，你想给你和你的合伙人们赢得最好的交易。而当投资者加入进来之后，他们也会变成你团队的成员，所以一定要保证，你的交易对他们来说同样是公平的。

    在此过程中，一百万美元实际上并不算很多钱。合伙人能够分享到公司中多少的利益取决于他们能把自身的价值展示得多好。

    当你开始有资格谈论实际资金时，你的律师费就会花得很值了。律师和会计人员通过一段时间的努力，将会把你从头疼中拯救出来。现在，你真正拥有了一个烤好的美味蛋糕了！