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“举例子，如果这个月你的业绩指标是100万，那么如果你完成了120万，并且ROI达到了指定标准那么这个月的工资就是在你标准工资基础上乘以1.2”小黄鱼说道
“前提是你的投入产出比达到了指定值例如3，如果没有就按照实际ROI进行计算”小黄鱼补充到
“大概明白你的意思了”研研说道
“但是，如果旺季忙活了半天还要扣钱的话会让大家都不喜欢旺季来的...”研研半开玩笑的对小黄鱼说道
“如果旺季都不赚钱，那淡季也不用做啦！”小黄鱼用比较正式的语气对研研说道
“哦，那也是”研研一时不知如何应对老板严肃的回复
“我那个方案，你觉得如何？”小黄鱼笑的几乎眯着眼睛对研研问道
“可以啊，大家都要接受绩效考核，我也只能接受，不过业绩基准要以历年的数据为基础..”研研迟疑了几秒后回道
“那是当然..”小黄鱼说道
“那你回头看看我们定一个8月份的业绩指标，7月份的就不定了”小黄鱼继续说道
“哦”
“今天下班前把业绩指标定下来！”小黄鱼说道
“还有2个月才是旺季，您这都这么着急了？”研研说道
“时间很紧张的，怕来不及”小黄鱼
“好吧，待会我先看看数据，后面找你”研研说道
“那你先忙去吧”小黄鱼说
这时候研研拿着他那杯没有喝完的水，走出了小黄鱼的办公室
...
上午就这样过去了，中午吃完饭后研研就趴在桌子上面休息，不过研研却怎么也没有睡着，想着后面到底该怎么办。后来研研还是妥协了。不过提了个小小的要求——其他人员需要全力配合，否则工作没法开展。最后就是定多少业绩目标和ROI的问题了，研研翻阅了所有的历史数据，并且把那时候的绩效数据全部翻阅出来一一对比，最后根据5月的业绩指标。确定了实际销售额大于100万，而ROI也暂时定为3。毕竟5月的ROI已经大于3了，如果低于3也是说不过去的。就这样研研在初步定下了自己所能够承受的业绩目标。下午上班后打算在下班前一个小时后再和老板联系。不曾想，大概3点多，老板就给研研发来了消息..
“你过来一下”小黄鱼发来了消息
“好的”研研电脑上回复到
大概5分钟后研研来到了老板的办公室
“你想好了业绩指标没？”小黄鱼问研研
“还在对比历史数据”研研回到
“我也初略的看了看往年的数据，那我先说下我的想法。”小黄鱼说
“ROI我看要3.5才合理，考虑到第一次，暂时定为3.2吧”小黄鱼说道
“那高了”研研回答
“那你说多少？”小黄鱼说道
“我看的话就3差不多了，这因为样算下来差不多有三分之一的利润了”研研说道
“这样吧，第一次我们暂时定为3.1，不能再低了！”小黄鱼迟疑了一下说道
“那行吧”研研回答道
“业绩目标地最低为100万”小黄鱼补充道
“这和我想的差不多，不过考虑边际成本递增，主要还是ROI能不能达到才是关键，还有就是客服的服务能力”研研补充道
“你说的对，主要没定太高，也是考虑客服的瓶颈”小黄鱼继续说道
“不过我还有个附加请求，期望能够得到各个部门的全力配合，客服部门因为不在一个办公室，沟通有时候不是很顺畅”研研说
“这个我来协调你不用担心”小黄鱼说
“好吧！那先这样”研研说完后就离开了小黄鱼老板的办公室，大概用了差不多10分钟的谈判就把下月的业绩指标定了下来
...
回到工位后研研开始了整体方案的文档化，包括目前存在的问题，专题和各个页面的设计理念和原型图的规划。跟进现在美工进度。时不时的给老板汇报进展情况
所幸，经过了将近2月的忙碌，最后的整体业绩超标，业绩是120万，ROI为3.3...
后来研研想，这应该算是自己主导盈利的第一个项目！