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能可贵。融资之后,易趣引进了曾任新浪网首席财务官的MarkFagan来做易趣CFO,并加大了市场投入和推广。
在仔细了解了易趣的融资情况之后,唐笑开始纠结了,00年的估值和03年被eBay收购时的价格差距不大是一方面,另一方面就是股权结构太过复杂,创始人在公司的话语权过低了一些,这就造成了公司很容易被资本左右。
当一切都顺风顺水的时候,资本方和创始人之间自然是你好我好大家好,可是事情不会一直顺利下去,等到发展速度放缓、市场出现强有力竞争者的时候,资本方和创始人之间的矛盾很快就会爆发。
也许这也正是03年淘宝上线并且开始迅速抢夺市场占有率的时候,不得不做出把易趣卖给eBay的原因了。唐笑相信,当易趣董事会做出出售全部股份给eBay的时候,邵亦波的心里肯定是在流泪的,不过他无力反抗,他已经失去了对公司的掌控。
犹豫再三,唐笑还是做出了投资的决定,不过这一次他决定不再让渡投票权给创始人:“1.5亿美金估值,我出3000万美金,要求占股20%,一个董事会席位,派驻一个财务代表。和投资滕讯、阿里、网易等不同,这一次我不会让渡投票权给你,你在公司的话语权过低,我需要掌握更多的投票权以求自保。”
“理解,其实等互联网泡沫破碎之后,我就感觉到了来自资本方的压力。我现在也有点后悔当初为了拿到更多的钱来发展公司,过分的稀释了自己在公司的股份。”
“这样吧,3000万美金的融资,我要求和股份对等的投票权。如果你能帮我拿下其他一部分股东所持有的易趣股份,我可以让渡给你一半的投票权,我们合作,一起联手拿回易趣的控股权。不过有一点我得先跟你说好,我不同意易趣完全照搬eBay的模式,对卖家登录物品收取登录费和对卖家商品成交后收取交易服务费。”
“这样的话,易趣怎么实现盈利?”
“日子还很长,先把商家和注册用户做上去,等到市场彻底成熟起来之后,我们再考虑盈利的事情,我可以接受五到十年的亏本经营,只要能把市场占有率维持住。如果你不同意我的方案,那么趁早说,免得最后闹到不能收场。”
“在我做出回答之前,你得先告诉我,等到公司的账面资金和你的这笔融资花完之后,我们怎么维持公司的运营,毕竟没钱什么也做不了。”
“以规模换投资,最多的注册用户、入住商家和上线商品,最大规模的成交量,最高的市场占有率,最快的增幅速度,只要我们能够维持住这‘四最’,想要拿到投资我相信应该不难。”
“互联网寒冬维持不了多久,一两年顶天了,熬过这两年,如果我们还是华夏电商市场上无可争议的第一,钱的事根本就不用愁,如果到了那个时候我们还不能找到投资方,那我就由我来投,不过我也有一个投资上限,就定在十亿美金吧。”