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,季风将李科带到了接待区。
接待区有五个参观完的顾客在向教练了解健身方面的事宜。
前台人员为李科倒来一杯温度适中的热茶,李科喝了一口后和季风默契地安静下来听旁边的人交谈。
教练在介绍的时候,全程没有任何推销,只是解疑答惑和根据会员需求规划训练安排,几个准备定训练规划的会员教练还特意提醒,意思是要会员认真想清楚后决定,不要冲动消费。
让李科惊讶的是,饶是如此,还是有三个会员马上很愉快地下了订单!
看到一个个满脸愉悦的会员被送走,李科终于有点明白季风说的销售和营销的区别了。
最后,接待区只剩李科和季风两个人,季风起身招呼李科。
“走,去我办公室喝杯茶。”
“怎么样?提提建议?”季风一边泡茶一边问李科,“你的意见对我们很重要,大胆提!”
要不是对季风有一定的了解,再加上他满脸的真诚,李科完全有理由相信季风是在向自己炫耀。
“你可别以为我是在炫耀啊!”季风为李科斟上茶,“我们在新原虽然算是做得比较好的,但全国那么多地方,一定还有很多我们需要学习的地方。或者其他行业更好的榜样,我们也可以学。”
“风哥,说真的,你要让我提意见,我还真提不出来。毕竟,刚才跟你一起看了一圈,也感受了你们教练的专业服务,我只能说,如果我有健身需求,来你们这里这么感受一圈,我一定会购买产品的,哪怕价格贵一点我都愿意买。”
“哦?为什么?”
“就是一种愉悦的体验感让我愿意为你们的用心买单。”
“嗯,看来我们的路是走对了。健身,一定要健康愉快。其他的呢?”
“唉———”李科为难地叹一口气,“风哥一定要我找点毛病的话———”
李科努力想着自己所到之处跟客户去的那些消费场所。他的经历里,所有的地方都把销售———李科确定是销售,而不是营销———抓得很紧,似乎每一个到店消费的顾客,不扒两层皮就不能离开。
当然,这样的消费感不会很好。但商家又往往用服务,甚至是牺牲员工尊严的服务来对顾客进行情感绑架,让顾客不好发作,然后再以利相诱。
虽然体验感没那么好,但是,似乎从市场出发,商家总是收益颇丰。
“BD”的服务非常细致,但工作人员和顾客一直是处在一个平等的位置交流。产品介绍上也只是针对顾客进行多方案讲解与规划,全无功利性的诱逼。
“风哥,你们做得这么佛系,会不会让你们的前进步伐放缓?”
“哈哈!你果然是能看到问题的。是的,我们这样呢,一定不会走得很快,但我们可以走得稳一些,也走得远一些。在一个快时代,我们想要慢一点。多一点时间喘息,多一点时间思考,我们不急,慢慢来。”
李科端起茶来敬季风。
“风哥,我敬你!”
季风点点头,喝下一杯浓茶看向窗外。李科看着季风,心想季风这一刻或许在心里回味着自己的来路征程吧。
“风哥!”
李科终于还是打断了季风。季风收回目光看向李科,眉毛向上扬了一下。
“风哥,温大哥有和你们联系吗?他的事情进展得怎么样?”
“联系了,似乎不太顺。”
季风低下头去往分茶器里倒泡好的茶水。茶水金黄,在阳光下显出一些不真实感来。
收回茶壶,季风笑着看向李科。
“瑞哥这个人就是太要求完美了。”
李科避开季风的目光。
“也不知道我能不能帮点什么忙。”
“我也这么想啊,可似乎我们都无处着力。咦,你很关心瑞哥嘛!”
“算不上吧!”李科笑笑,“我来新原二十多天了,在温大哥家里白吃白喝,啥也做不了,如果能帮他做点什么事,我心里会好受一点。”
季风看着李科准备说点什么,苏小陌出现在门口。
“姐夫!”苏小陌远远地打一声招呼,走到茶桌边接过季风倒的茶,“你们聊什么呢?”
季风看看李科,李科笑笑。
“没聊什么,来参观完了跟风哥学习呢。你训练完了?”
“训练完了!”苏小陌将喝完的茶杯放下,“李科哦,还是姐夫面子大!我那么叫你,你都不来,姐夫一叫你就来了!”
“今天训练感觉怎么样?”季风给苏小陌的杯子里斟满茶,笑问,“应该可以接受吧?”
“完全没问题!”苏小陌骄傲地坐下,“这样愉快的锻炼,我绝对可以坚持一辈子!”
“那就锻炼一辈子,年轻一辈子,美一辈子!”
“好,就一辈子!”苏小陌豪气万丈是点点头,转头问李科,“那咱们走吧?”
“你们有安排?”
“嗯,”李科接话,“跟小陌说好她锻炼完了我们出去转转。”
“这样啊。”季风语带遗憾,“还说一起吃饭呢!”
苏小陌抱歉地双手合十。
“不好意思啊,姐夫,我们一早就说好了。一会儿冰生哥陪你吧。”
“我不是一定要人陪的。”季风笑笑,“看你衣服都已经换好了,快去吧。”
“那我们走了,姐夫!”
苏小陌说完便起身往外走去,李科跟季风说一声再见也跟了出去。
看着苏小陌的身影在门口消失,季风深深地吸一口气,自顾自地整理起茶具来。
“季风!”
季风抬头,看到锻炼完的骆冰生走了进来。看起来,他是一上完课就找来了,身上还穿着紧身运动衣。
季风将收拾了一半的茶具重新摆好。
“练完了?”
“是的。苏小陌呢?”
季风的办公室并不大,根本藏不住人。看苏小陌没在,骆冰生还是下意识地左顾右盼。
季风笑着摇摇头。
“走了。”
“走了?”骆冰生显得有点失望,坐下来将手放在膝上无意识地敲着手指,“她去哪儿了?”
自从苏小陌开始锻炼,骆冰生几乎天天都泡在健身房。以前锻炼的时候并不经常穿紧身衣的他,现在每次锻炼不是紧身T恤就是紧身背心,穿衣显瘦脱衣有肉的好身材展现无遗。
季风知道骆冰生的心思,却也无意说破。
就在刚才,骆冰生问他苏小陌去哪儿了,季风有那么一瞬间很不想说话,但他终归还是微笑着开口。
“不知道。他们说是一早就安排了活动。”
“他们?李科也来了吗?”
“是的,我带他来参观一下。”
骆冰生看着季风,季风也看着骆冰生,二人谁也没说话。末了,二人相视一笑,季风端一杯茶放骆冰生面前。
“我表现得很明显吗?”
骆冰生端起茶来品着。季风笑笑。
“是不够隐晦。”
“隐晦啥?”骆冰生将杯子放下,“我是蛮喜欢苏小陌,但这不影响什么。苏小陌喜欢谁她自然是自有主张,我喜欢苏小陌我也知道分寸,不会影响到他们。”
“对了,你和夭夭没事吧?”
大概是看出季风情绪不高,骆冰生不经意地问了一句。
“啊?”
季风一脸的诧异,这让骆冰生反而多了些担心。
“你这什么表情啊?不会你俩真有什么事吧?”
季风白骆冰生一眼,端起茶喝起来。
“我们俩能有什么事?我一天上我的班,她愉快自在地享受着生活。”
“是吗?”骆冰生一边喝茶一边怀疑地看着季风,“那怎么好久没见夭夭来找你呢?”
“她大概最近找到了什么新的乐子吧。”
骆冰生狐疑地转动着眼珠子,想要说点什么又不知道从何说起。放下茶杯却看到出现在门口的朱莎莎。
一身红色运动装的朱莎莎敲了敲门走进来。
“诶———”朱莎莎取下被汗打湿的发带,“刚刚跟苏小陌一起出去的那个帅哥是谁啊?”
在同一个健身房锻炼,朱莎莎来的第一天就认识了苏小陌。听他这么问,不知道情况的骆冰生转而面向季风寻求答案。
季风点点头,回答朱莎莎。
“你看到的应该是苏小陌的男朋友李科。”
“李科?这个帅哥我见过。”