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nbsp; 李成轻车熟路得帮张兰在前台签到之后，一名男性置业顾问微笑着走了过来：“欢迎来到万禾北辰，我是您的专属置业顾问张伟，请问女士您是第一次来我们万禾北辰么？”
“是的，第一次来”张兰淡定的回答道。
“好的女士！这是我们的看房手册，第一张是我们本次看房的流程单，一般情况下我们会按照上面的流程来进行看房；第二张是我的名片，如果您在后期有任何疑问可以二十四小时联系我；第三张是我们的客户意见卡，看房结束后如果您有任何建议都可以写在上面，我们会认真参考并加以改进！”随着案场顾问一大串的流程谈话，终于要进入主题了。
“我想，品牌和区位之前李成都给我介绍得差不多了，麻烦你直接带我去看样板房吧。”
张兰简洁明了得表达着自己的想法，同时非常自然得将刚才案场顾问递过来的看房手册放到了李成的手上。
“看样子这个客户很信任这中介啊，要想挖单的话怕是没那么容易。”置业顾问张伟内心嘀咕着，之前真诚友好的态度有所转变，表面上依然假笑着回道：“好的女士，您是想看哪个户型的样板房呢？”
一直跟在旁边的李成发现眼前这置业顾问的喋喋不休已经让张兰有点不耐烦了，直接替张兰回答道：“115平的三房，要不然您先去接待其他的客户吧，张姐这边我带她去看就好了。”
“玛德，真以为我愿意带你们一样！”张伟心中暗骂了一句发泄着内心的不爽，然后假笑着回道：“好的，那你们慢慢看，有需要的话联系我们就好了！”接着头也不回得回到了前台轮岗位置坐了下来。
“不好意思啊兰姐，像这种案场置业顾问都有公司内部统一要求的话术标准，所以会相对啰嗦一点，我给您介绍就好了！”
“没关系，我明白的，你好好给我介绍一下吧！”张兰表示理解。
走到样板房门口之后，李成细心的帮刘子安穿好鞋套，然后介绍了起来。
“我们这个户型呢，客厅和主次卧都是朝南的，客厅开间4.7米，进深是5.2米……”
从整个房子的空间规划到装修标准，再到精装家具的设计理念和小区物业管理，李成详细得介绍着房源的所有信息。
经过详细了解之后，张兰对房源有了大致的了解，正当她准备问价格的时候，李成开口道：“兰姐，这个房子整个布局和设计都还不错，价格也相对比较合适，只不过有一个缺点我得和你说清楚，目前这个户型所剩的房源剩下不多了，只有顶楼和一楼还剩下三套，顶楼是18层的东端户型，因为是依山而建，今后可能会夏天热冬天冷，所以我不建议你买。”
李成一边介绍着一边拿出早上记录好的日照时间递给张兰：“剩下的一楼中间户型，这是我今天早上八点过来记录的采阳情况，说实话因为是台地建筑，所以一楼采阳时长并没有过多被遮挡，只不过一楼相对来说没有高层那么安静，当然价格也会优惠一点，这个要看你是怎么考虑的了。”
“你的建议呢？”张兰略作思考后没有下决定而是反问李成。
“我觉得您可以对比一下，我这边还有两套房源，采光肯定比这边的一楼好不少，但是因为那是二手房，所以相同的预算买到的户型可能比这边要小一点。如果你不介意这一点的话我现在就可以带你去看。”
李成真诚的表达着内心的想法，在他看来其实春之城的那套房子更适合张兰母子二人，毕竟面积只少了七个平方而已，但是13楼绝对比这里的一楼更加安全和舒适。
“那好吧，我们去看看！”张兰说完直接起身牵着正在玩着蜘蛛侠的刘子安走出万禾北辰。