第25章 拼命三娘

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    周磊不在家的这些天，梁思诺每天下班都回到张心怡的住处，煮好营养餐等张心怡回家。

    张心怡却依然扮演着不折不挠的工作狂，每天早上，她会在疲惫的脸上化好精致的妆容，穿上制服，俨然很精明干练的样子，踩着高跟鞋“噔噔噔”地出门，开启跟客户和业主“斗智斗勇”的一天。她承受着上下家的挑剔刁难，忍受着房产办事窗口的颐指气使。她吃着十几块钱的快餐，谈着百万级的合同。她不停地接打电话，联系买家卖家，沟通协调，带看房源，谈价格……

    因为行业靠业绩生存的丛林法则，不进则退，残酷的竞争驱使她如狼似虎地寻觅财路。每卖一套房就离梦想近了一点，她一直坚信越努力越幸运，只有这样她才能在这个团队里活下去，她不想因为自己怀孕而被淘汰。看着身边的同事一拨又一拨的来了又走，走了又有新的来，所以她时刻保持着危机感。

    房产中介没有固定的作息时间，这天这位客户约了张心怡晚上十点，她拖着不适的身体，冒着冬夜里呼啸的寒风陪他看房。其实在这一行，有时候她深夜十一点还在带客户看房；有时候谈单签合同到下午两点才吃午饭；有时候凌晨一两点还在回答一些夜猫子的询问。她也早就习惯了这一切，就连半夜做梦也梦见在开单。

    张心怡应酬到深夜才拖着疲惫不堪的身体下班回到家。梁思诺看到忙碌了一整天的张心怡似乎变了个人，她狼狈地瘫坐在沙发上，但手里还拿着手机——检查，因为同时联系的客户太多，她生怕遗漏了谁的短信没有及时回复。

    翌日，梁思诺见张心怡准备出门的时候状态很差，便说道：“心怡姐，要不你还是请假吧。”

    张心怡一边穿上高跟鞋一边说：“不行，今天这个客户是我跟了好几个月的，今天要去看的那几套房子各方面都很不错，指不定今天就能签。”

    “那你坐出租车去，别坐公交了……”没等梁思诺说完，张心怡就出门了，她的坚强让思诺心酸。

    张心怡从当年的一个门外汉，能在这个行业生存下来，不只是因为她业务娴熟，坚韧而机灵，更因为她会站在客户的角度分析，从不忽悠。还有就是，她也承受得住这份职业带来的一切委屈。

    今天看房的客户是一家三口，非常挑剔，张心怡在过去的几个月里，带他们看了不下三十套房源，她对客户看中的每套房子，她都会率先去研究房子的优缺点，她从来不会为了促成交易而故意隐瞒房子的缺点，她总是第一时间给客户分析物业的缺点，然后再讲优点。

    客户是抱着不到两岁的小孩来的，一路上张心怡帮着拎一大堆幼儿用品。

    看了两套房子，客户还是不怎么满意，张心怡准备带他们去看第三套。

    女客户说：“哎呀，今天太累了，要不今天就不看第三套了，下次吧。轩轩越来越重了，我抱不动了。”

    男客户说：“我来抱。”

    女客户说：“你抱着怎么专心看房啊，你是一家之主，得看清楚了，算清楚了。”

    张心怡说：“林太太，如果不介意的话，我可以帮您抱。”

    张心怡抱着孩子，手里还挎着一大袋幼儿用品，一边走，一边介绍说：“这套房子的缺点是夏季主卧接受光照时间有点长，西照会烤的很热……”

    这时张心怡怀里的孩子哇哇大哭，林太太一边把孩子抢了过去，一边指责说：“你抱孩子就抱孩子，干嘛还要说话，把我宝宝吓到了。难道我们不会看吗？”

    张心怡一心一意为客户着想，还是一路受着窝囊气，她虽然是农村苦孩子出身，但也从小是家人的宝贝，她感到委屈。但是当她被骂过来的时候，她坚持屈己待人，她说，亲爸亲妈可以得罪，客户不能得罪，否则就是和钱过不去。

    她心里暗想：只要能成交，再辛苦也是值得的。

    她一直就是这样，以真诚用心取得客户的信任，她可靠的人品加上各种专业房产知识，成就她良好的口碑，赢得了信赖，收获了很多朋友和客户。就因为客户变朋友，朋友的朋友如同滚雪球似的成为她的客户。

    这单生意终于在她的努力下成交了，客户还给她推荐了新客户。

    今天带着成就感提前下班，回到家，梁思诺还没有回来，她眼前一黑，昏倒在换鞋处。