第15章 人红是非多

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    梁思诺一心投入工作，经过几个月的学习和实践，她把书上没搞懂的都弄明白了。各项工作有条不紊地进行着，梁思诺对职场有了初步的了解，业务能力稳步提升。

    在这个月的销售部例会上，销售主管赵若南提出：“从这几个月的报表来看，新签的那家鑫盛连锁超市，销量很不乐观。”

    周磊说：“这个问题我已经跟总裁讨论过了，我们认为需要自己聘请导购员。”

    赵若南说：“周经理，我们是不是可以请总裁来，一起讨论一下对策？”

    周磊看出了赵若南的意图，“木秀于林，风必摧之！”人红是非多。她是想让梁思诺在总裁面前难堪。赵若南知道周磊和梁思诺的亲戚关系，她知道周磊一定会护着思诺，所以想找总裁来压她。而涉世未深的梁思诺心无城府，这时的她还完全没有察觉到这一切。

    等总裁来了，赵若南才开始说：“许总，我们进场‘鑫盛’三个多月了，销量很不乐观，但是各种费用，如进场费、条码费、店庆费、节庆费、管理费、还有水电费分摊倒是交了不少。”

    梁思诺说：“我觉得我们除了聘请导购员之外，还需要投放试用品，因为很多人没有用过我们的产品，好的产品需要用过才知道，口说无凭，我们不能让顾客认为导购员是在‘王婆卖瓜—自卖自夸’。”

    赵若南说：“你说得倒是轻巧，不需要成本吗？”

    梁思诺说：“任何营销都是需要付出成本的，我相信这个完全在我们公司的能力范围内。”

    赵若南说：“还有我觉得我们的陈列区域隐藏得较深，而且陈列空间太少，这也是造成销量不好的原因之一，这应该是当初签合同的时候没有洽谈好。”

    周磊说：“这个不能怪梁思诺，她那天去洽谈签约的时候有打电话向我请示过，因为当时卖场给我们的选择不多，当时思诺已经尽量争取了，好不容易争取来的进场机会，我们当时也没有理由放弃，所以我们只好妥协了。”

    梁思诺说：“我建议争取一个堆头的位置。”

    赵若南说：“这是要认缴堆头费的。”

    周磊说：“我们不能一直想着怎么省钱，应该用更多精力去想办法怎么赚钱。”

    梁思诺说：“我倒是有一个省钱的办法，我们需要一个‘减速道具’。因为我们的顾客中有一部分是家庭主妇，她们很有可能带着孩子来逛超市，所以我建议在我们的商品陈列区放一些可爱的气球，来吸引孩子们的目光，让顾客停步下来。虽然这个办法不一定很能取到很好的效果，但是成本低。”

    梁思诺停顿了一下，接着说：“我也同意周经理刚才所说的，有些钱我们还是要花的，这是我们打开局面的必经之路。所以我建议参加下一个促销活动，申请在促销海报中展示我们的商品，而且给出一定力度的促销优惠。”

    许总听完梁思诺的发言，点头对这个青涩的女员工表示赞赏，许总说：“进入这个大商场对树立我们品牌和形象是一个非常重要的开端，我们一定要借这个机会打开局面，所以我宣布，要成立一个小组积极配合后续事宜。周磊你来负责，小梁你是新人，但是我希望你能全程跟进这个业务，每一个环节和细节你都参与进来，熟悉整个流程，这是一个很好的学习机会，对你以后开展业务很有帮助。”

    散会后，周磊让梁思诺到他办公室讨论一下，周磊说：“你有没有发现赵若南在针对你？”

    梁思诺说：“没有吧，她说的也是事实。”

    “你太单纯了。”

    “姐夫，就算像你所说的，她是针对我，那又怎么样呢？我无法准确判断别人是好人还是坏人，但只要自己做到光明磊落，做到问心无愧，坦荡荡，也就不怕别人的诽谤了！不要把别人当成自己的敌人，不要与小人为仇。如果别人朝你扔石头，不要往回扔，得留着做自己的垫脚石。您觉得呢？”

    周磊汗颜，说道：“行，那我们讨论一下接下来的工作吧。”