第十五回 否极泰来

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    一个沙龙里，十七个人四散坐着，他们的年龄都在而立之年左右，围成几个圈子相互进行着简单的交流。“现在做生意真是越来越难了，去年我的网店的收益还能凑合，今年的收入简直是有点惨淡，要不是这些年还有点积蓄，能供家里的小孩儿读书，我都考虑要不要出去打工了。”“谁说不是呢。我的饭店这些年也是收益在下降。说白了当初也是误打误撞弄起来的，现在环境改变了，时代改变了，可不是只能看着自己的店越来越不如以前嘛！”“道理是这个道理，还是吃了知识的亏。以前没学过这方面，生意慢慢做起来了，就开始体现出来了。也不是没有出去学过，那些课讲的都是些虚的东西，又不是听得很明白，只能希望今天能有点收获吧！”……等待的时间不长，这个房间的门被推开了，倪诚率先走了进来，但是所有人的目光都集中在了紧随其后的人的身上。简单灰色调的着装，搭配和款型都是有讲究的，发型胡须都收拾得很干净，但是也没有多余的脂粉气息，倒是恰到好处，表情的柔和和眸子的深邃结合在一起，第一眼的印象，这应该是个睿智的人吧。倪诚和所有人打了个招呼，随后和他们一样找了个位置坐了下来。沙龙的形式是主讲台被安排在了中间，这样的形式是得到有林的首肯的。来者也正是有林，推门进去的时候，所有的交谈声便在短时间内安静了下来，有林看见他们的第一感觉就是渴望的眼神。这些平时被人称作老板的人，也许年岁与他无几，甚至稍大于他，但是都像他曾经教过的学生一样，眼里会有一种对知识的渴望。如此，相信自己不会白来一趟。有林安静的走到中间，简单的做了个自我介绍，随后突然道：“其实我的自我介绍是多余的，相信大家会参与这次研讨会，肯定也仔细看过我的资料。”有林脸上展现着自信，自信是抓住聆听者目光的一张良方，他的话似乎一样多余，但是却能够有效抓住众人的注意力。不需要回应，有林继续道：“十多年前，我和你们一样跌跌撞撞，创立了我的第一家公司。那时候我并没有商业的概念，我甚至没有想过经商。我成立公司都可以说是别人怂恿我做的决定，有那么一段时间我自己都在想自己为什么能够成功。后来我逐渐明白了，也是那个时候，我开始明白什么是经商。”“拿十多年前我创立我的公司的时候来说，那时候我拥有一项很多人都难以企及的优势：我的英语水平很高，相应的，我的教学水平也很高。用商业的角度来看，相同的价格，我能提供更好的服务，他们能获得性价比更高的收益。这就是商业最简单的原理，经商，其实根本上来说就是这么简单。最开始是以物易物，后面多了钱这个中介。现在除了物之外还有服务，但是服务也能归纳为货物。”“我开始由此延伸，去思考经商的其他定义。一开始我以为商的定义是一定的，后来我发现它的定义是多变的，全部取决于我们自己的认知，也取决于它的体现形式，也就是我们到底是做什么生意。”“一定要给商业下个定义的话，我想，应该这么形容：数学和心理学的综合体。以数学来计算买卖之间获取的收益，以心理学来最大性价比的满足顾客的心理需求，再以数学和心理学来与对手进行博弈。”“而这二者也并没有想象中的那么高大上，心理学只是一个称呼……”随着有林的讲述，商业、经商、商，到底是个什么样的概念，到底怎么去运用，有林在他的创业过程中又是怎样提升的，怎样获得成功的。这些知识，全部被有林倾囊相授，有林的思绪似乎总是那样的滔滔不绝，偶尔看一眼自己准备的课题，就能不带停顿的讲下去。这是一堂生动的课，总结了有林这么多年来对商业的理解。这也如其名的是一场研讨会，不时有学生提出他的疑问，有林总能迅速的做出解答。在有林的认知里，商业就是这样的，纯学术上理解起来其实很容易，只不过在实际操作过程中充满了各种各样的变数。生活尚且难以面面俱到，更别说商业。但是在意图创造一片蓝图的过程中，总要确定好自己的基调，就像有林曾经跟倪诚说过的定位。这次研讨会中有林也着重讲了关于公司的定位问题，光是这一点，就让许多学生茅塞顿开。不论是讲解知识，还是聆听和吸取知识，时间总是过得很快，一天的时间里，每个人都在马不停蹄的吸取着知识，对于他们来说，从未见过一个人能够将商业讲得如此透彻和清晰。当认识到学识对于发展的重要性后，每个人都知道这一场交流，他们是物超所值的。有林享受这种感觉，他也并不觉得这种享受有什么不好。眼前的这些人对于他来说都是渴望汲取知识的学生，他则亦师亦友，只希望自己的知识最终能够为他们所用，更希望他们确实这一趟没有白来，得到了应有的收获。研讨会一直持续到了晚上11点，比原先约定的超过了两个小时，但是每个人都甘之如饴。一直到了尾声，每个人的脸上都是一种难得的振奋，可以想象他们已经解决了自己原本陷入的谜团，那些或明或暗的问题都得到了解答。有林正和这些表示感谢的学生们合影的时候，艾旭突然冲了进来，直接给了有林一个熊抱，样子颇为激动，有林发现他的眼角竟然有眼泪。艾旭的声音又像哭又像笑：“有林，集体退款挤兑终于解决了，终于解决了！”有林并没有感到意外，只是有些哭笑不得。不过，艾旭这个家伙，之前看起来没什么，其实心里一直压力很大吧。