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他们不来找我们。但是诚如王经理所言，地毯式电话轰炸虽然能短时间开发一定客户，但是一旦被排斥，以后再开发就会增加困难！而且，做客户有何难？但，难在如何维护客户……”楚芯芸分析道。
“过去我在外面做业务的时候，见过很多开发海外的业务员，维护客户是他们的硬伤，因为他们每天都呆在电脑旁边，这个月你可能订了几单生意，但是下个月就没了……”
“有道理！”王天赐拍了拍大腿道，“所以维护客户比开发客户更艰难？”
没有什么业务经验的王天赐虽然理科牛逼哄哄，但是毕业后都是做偏于技术性的行业，所以也和刘海生一样，对于市场经济上的营销欠缺战略大格局！
刘海生喝了口茶笑道，“楚总监说的很有道理。我们要以大企业的发展方向作为指导方针，小企业的靠铺天盖地打电话互联网营销难以取得快速发展！建立客户不难？那么就攻克维护客户的大关！文人就是文人，以柔克刚……高见！”
“受教受教！”
“天赐啊！”刘海生为王天赐倒了杯茶一本正经笑道，“本地人的风俗你可能还不了解，这样，你让恭晨阳陪你一起如何？”
“这倒是好提议。不过，你们本地人是一种什么样的风俗呢？”王天赐并非本地人，哪怕他一腔热血，但是拥有数种语言的平安镇不是王天赐所能容易沟通到的。
刘海生笑了笑道，“我们本地的商客老板这类的人物虽然你们可能看他们手中的资本不多，但是都是虎视眈眈的狼，不受约束不受规则的处世方式是他们的作风。你要想跟他们做业务，得透过许多层面上的关系网络，攻心为上！最重要的，你要对他们有利，而且最好是现成的！他们眼睛只看在脚底下，不会跟你谈什么未来……”
王天赐点点头，“那么你们本地的这类老板级人物，平时一般都在看什么电视或者有什么娱乐活动？”
刘海生笑了笑，“你这个问题问到了点子上了……”
刘海生继而想了想，“这类老板平时可能不会跟你看什么财经类报道什么的，他们比较关注的是市场上比较热门的东西，或者用眼睛可以看到的东西，总之，他们会看到别人做这个事情有钱可赚他们才会试着跟大方向走……”
楚芯芸看见两人的交谈，认真的想了想，“如此说来，这种属于随众心理，似乎一切都可以迎刃而解了？”
三人几乎同时目光交汇到一起……
“天赐你说吧！”刘海生轻笑道。
“还是刘总说吧，以你的战略方针为准！”王天赐推辞道。
刘海生看了看楚芯芸，“芯芸？”
“我赞同王经理的说法！”
“看来你们已经心照不宣！”刘海生叹了口气，“以我多年的经验，但凡做任何事，先抓重点。主要矛盾解决了，次要矛盾迎刃而解！所以，我们必须集中人马向重点的客户作为开发对象，进而取次……”
两人听罢微微一笑，都点头附和！
王天赐仰头微笑，“刘总果然是刘总，一语惊醒梦中人！一步之遥以外的事情，就差一点点我就领悟到了……”
“你这马屁拍的凳子都碎了！”刘海生微微笑道！
“那么，现在我们是以哪个客户作为支点翘动全县经销商？”楚芯芸问道。
“平安镇，我们有张迎峰。所以，芯芸你可不能放手，虽然本不该让你插手，但是，张迎峰就好你这一口……”
楚芯芸白了眼刘海生，“什么好我这一口？你让别人听到还往死里想……”
“这不是没有外人吗？”刘海生为楚芯芸倒了杯茶，“口误……还不行啊？天赐兄可是有妇之夫……”
“刘总，你可还是单身妙龄……”王天赐冷不丁的冒了一句，听得刘海生忙点着烟！
“言归正传……”刘海生咳嗽了数声，“芯芸姐可是李若菁的闺蜜，你小子可别挑拨离间！”
“刘总！我们正在讨论严肃的问题，请别打岔！”楚芯芸说道。
两人看见此时楚芯芸脸上的冰霜都屏住呼吸不敢造次，不过楚芯芸的感情问题向来是迷一样的传说，没有人知道在她心里面感情是为何物？
但是对于工作上的执着态度，是刘海生非常欣赏的！有时候，试图关心一下感情，但是刘海生发现自己并不是一个善于谈情说爱的人。
哪怕与李若菁，到现在为止还止步于彼此之间的那种朦胧的微妙感觉……
“非要说出个重点，确实有点难！”刘海生拿起那份策划书看了一下。
“有调查有发言权，天赐兄，这个艰巨的任务交给你了，你花点时间找出重点客户，我们再进行一轮讨论！”
“好，我马上去办！”