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春节假期结束了,也结束了畅快的大吃大喝,亲朋好友的谈笑风声,带着父母的念叨,收拾行李又一次奔赴远方,开始了新一趟长长的奔波。
瀚辰营销部全体六名成员已到岗,正在会议室开今年的第一次例会。总监陈芳平看着大家说:“我们公司成立于1999年9月1日,到今年9月1日就整整十年了,对公司来说是件大事,所以今年营销重点是‘公司成立十周年’。一个公司能坚持十年是有里程碑意义的,今年全部营销工作都将围绕这个主题进行。一季度跟二季度先推出一些小的营销活动,重点放在周年纪念日的第三季度,第四季度将前三季的成果做个总结推广。前两季度的工作计划,我们在春节前已经制定好了,一会分发给大家。第三季度的重点营销活动,目前还没有比较满意的方案,希望大家花点心思好好想想,一要紧扣‘十年’这个主题,二是‘十年’这个品牌形象能在行业形成好的、大范围的影响力来促进产品销售。如果大家有好的策划案可以随时提交给我,接下来每个月的例会上都会讨论这个事情,希望大家多多努力,尽量在一季度结束时,确定活动方案。”
陈芳平说完后,便将前两季度的工作计划分发给大家,开始讨论具体的工作展开事项。
今天的会让叶诺心里为之一动的是第三季度的重点营销活动策划,她之所以从IT转行到营销,想做的就是这种有影响力的营销,心里暗暗激动的告诉自己一定要努力抓住这个机会。
之后只要有空闲时间,叶诺对方案的思考便无时无刻。工作中只要遇到能往“十年”主题上靠的话题,都会停下来思考一下可能性。睡前想最多的不是男友张海,而是活动方案,想一个又否定一个,再想一个又继续否定,一直没想出满意的点子。就是上厕所,都可以连手机都不看,半仰着头能想半天。
风和日丽的周末,叶诺在张海家一块做午饭。张海已在北京按揭买了房和车,位置在北五环外,平时开车上班。她租的房子离公司近,步行就能上班,所以不太想搬过来,也不想这么快开始同居生活,所以一般只有周未过来。
她刚到不一会,正坐在沙发上边吃水果边感叹:“北京人真多,大周末坐地铁,入口还是黑压压一片。要我做的策划案,也能有这么大吸引力,来黑压压一片人就好了。”
“又来了。”张海无奈翻翻白眼,“黑压压来一片人有什么用,营销活动最重要的是要创造出购买力,或者增加品牌吸引力,要实打实的来一群黑压压的客户才有用。大周末的,你能不能专心点跟我一块做饭。”
“等我吃完水果。那你站在销售角度认真帮我分析一下,一个品牌的什么特点,才会吸引来黑压压一片客户呢。”
“当然是产品好用,又碰上刚好需要的客户。”
“不行,不是刚好有需要的客户,我需要吸引的是全部客户。‘十周年’算品牌营销,不跟具体产品关联,所以要吸引尽可能多的客户关注并认可我们的优势,从而更愿意与我们合作。”
“既然是全部,那最好能从主题里找到一个点,这个点能跟每个客户产生一种关联,然后靠这种关联来吸引客户。否则只是单纯的宣传,跟客户之间没有关联,当然只能吸引有需求的人关注了。”
“一个有关联的点、、、十年、、、什么样的点能跟每个客户有关联呢?”叶诺想着张海说的话,嘴里默默重复念叨着,突然她眼睛亮了,“有了,我想到了!”她激动的站起来:“公司有公司的十年,我们每个人有每个人的十年啊!公司经历了十年发展,那我们每个人的十年经历了什么呢?可以策划一个以‘十年’为主题的互动活动呀。可以,真的可以!”她之前也有过很多想法,但每个想法想着想着都被自己否定了,唯这个想法她越想越激动,越想内容越丰富,像一朵花在脑海中绽放开来。
“宝贝,你现在能帮我把这些菜切了吗。”看她开心张海也开心,但还是赶紧把她拉到今天的正事里... -->>
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