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人的就好了，就辣椒炒肉吧。”
帅哥说：“好的，主管，你记得看下我发给你的微信信息。”
苟书寒点了点头，又说了谢谢。
帅哥给了苟书寒一个眼神，示意他等下看手机，苟书寒又点了点头，帅哥见此，走开了。
李紫涵轻声说：“这是……”
苟书寒：“那是我组里的置业顾问，郑小冯，郑成功的郑，大小的小，冯绍峰的冯。”
李紫涵问：“嗯，那这个郑小冯是什么学历，也是大学生吗？”
苟书寒愣了一下，答：“是的，大学生，大专毕业。”
李紫涵：“我知道大专跟本科的区别，那他多少岁了？”
苟书寒回答：“22岁，我知道你等下想说什么，刚才我的问题，你还没有回到我，你想过未来是什么样子吗？”
李紫涵疑惑的反问：“你是指我的未来吗？”
苟书寒答：“是，也不是，这社会的未来，就是你的未来，你有没有想过，或许过不了多少年，比如五年八年，顶多二十年，以后卖房子不需要销售人员，全部都采取网络加现场VR的形式卖房，以后售楼部可能都不存在，就算存在，人工服务可能局限于端茶递水，专业的介绍可能智能化了，那个时候，你怎么办？”
李紫涵算是听明白了，原来苟书寒这么说，还是想劝阻自己，于是开口说：“狗叔叔，你那时候会怎么办？到时，你怎么办我就怎么办。”
苟书寒轻轻一笑，人往沙发靠背上稍微靠了靠，说：“我啊，我懂营销，新闻传播，媒体，推广，品牌，熟悉网络特性，还能做培训，甚至我还会好几款设计软件，如果我不卖房子，我还有许多事情可以做，这些都是我读了大学之后学的，然后走入社会后丰富强大的，但是你不一样，如果你高中就辍学来卖房，那么你会错过学习的黄金时期，以后社会变迁，技术迭代，时代发展，你只会卖房子，没有一技之长，也没有学历文凭，许多好点的工作都不匹配，你觉得这样好吗？”
李紫涵说：“你觉得我为什么要选择你们这里吗？”
苟书寒从来不喜欢胡乱猜测客户想法，猜对没奖，猜错惹麻烦，习惯性开口问：“为什么？”
李紫涵说：“因为我看了那么多地方，就这里的户型跟小区规划我最喜欢，另外，还有一点，就是你跟其他的销售员不一样，你没有咄咄逼人的要我买房，没有给我洗脑，包括现在，你都是劝我要去读书，我觉得你是一个尊重人的销售员，而不是强卖的那种。”
苟书寒笑了一下：“好的销售不是简单地把自己的产品和服务卖给对方，而是让对方明白他要买什么最合适，恰巧销售员自己的产品和服务又是最合适的，不过——你怎么知道我就没有给你推销我们产品呢，只是润物细无声，你没有发觉到而已。”
李紫涵说：“对，可能是你说的这样，所以我确定要在你这里买，但是你得把我招进来。”
苟书寒摇头，缓缓开口：“做不到，公司已经停止招人了。”
李紫涵：“你别把我当小孩来骗，我问过许多售楼部，只要合适，都会要。”
苟书寒说：“虽然你比我小许多，但是在我心里，我觉得你很懂事，已经是个大人了，不过我们项目已经没有编制了，也就是近期不可能再招人了，再就是，你别生气，说到合适这个问题，明显你不合适，我们这边招人，很不巧，最低要求都得是高中或者中专毕业。”
李紫涵有点不乐意了，说：“那这样，这房子我不买了，反正也买不起，因为还不了表哥的钱，你也无所谓我买不买对不对？”
苟书寒的手机又抖动了好几次，他拿起手机，对李紫涵说：“你等我一下，我看下信息。”
为什么要选择这个时候这手机，其实这是苟书寒常用的博弈技巧，当对方提出一个他觉得不好马上回答和处理解决的问题，他会利用其他事情稍微拖延一下时间，然后大脑里思考，找到解决办法。
苟书寒点进微信，先是看了郑小冯发来的四条信息。
第一条：“狗哥，在哪呢？”
第二条：“武主管他们在商量重新分组的事情，你是不是还不知道？我一定要跟你一组。”
第三条：“看见你在谈客户了，还没有吃中饭吧，我帮你点，吃什么？记得我要跟你一组啊。”
第四条：“武主管的打算是把新员工和业绩差的全分给你，我该开心呢还是不该开心呢，因为我业绩差。”
第四条信息后面有一串哭笑不得的表情。
再就是何大海的信息。
“狗哥，要重新分组了，武主管打算搞抓阄分组，但听说抓阄环节里面有猫腻。”
工作群里有许多信息，策划发布的接下来宣传计划，财务公告的新的转款账号，以及领导郑海鹏重申有关现场管理制度的说话。
郑海鹏也发来了一条私发信息，内容还不少。
【接集团通知，撤销对你暂停轮排的安排，明日起你开始正常进入轮排顺序接待客户。
因为这次有人举报你渠道问题，集团重点排查你，反倒发现你业绩突出，客户评价高，渠道来源清晰明白，通过研究及在我提议下，集团决定，将你实习主管正式转编为正式主管，这两天你找下小雪，她会教你怎么走转正流程。
另外，根据柳总指示，团队剔除淘汰人员后，重新分组，具体事宜你跟武鹤先对接一下，有什么不明白随时问我。
因祸得福，加油！】
苟书寒看得心情舒畅，心想，这回，怕是有人要气吐血了。
不由嘴角微微上扬。
另外还有一些客户的信息，苟书寒打算晚点再看，先跟李紫涵把事情聊清楚。
我很想要这套业绩，但是，不能因为想买房，而害了人家小姑娘一生，买房子不是小事，但是个人学习深造拿文凭更是大事。
李紫涵看苟书寒看着手机越看越眉开眼笑，想到自己的要求被他拒绝了，不由小性子又来了，于是站起身来，说：“如果不能工作，房子我就买不起了，我想问问狗叔叔，我如果这次买不起房，你于心能忍？”
苟书寒还没回答，她又说：“你此前介绍的时候说过，如果现在不买房，以后买不起，没有人会替自己承担涨价的那部分，我就想问狗叔叔，如果今天我听了你的话，去读大学了，几年后，我们更加买不起房了，谁来赔这个损失？”
苟书寒忙说：“刚还夸你懂事，现在又耍小性子了，你不一定要来上班，一样有其他挣钱的方法，我可以告诉你。”
“什么方法？”李紫涵问。
“你先坐下，我慢慢跟你说。”
……
ps.
这几天忙，更新不及时，抱歉，同时感谢关注本书和打赏的朋友。
第三卷因为忙碌、赶着更新的原因，写出来后，自己并不满意，我会从第四十四章起，每天修改一点，力争改得好一些。
谢谢！