37、野兽派花艺官网和销售理念 (2/2)

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艺官网上，

    任何一页都能看到，点击就能和业务员对话，它还有一个排队程序，当一个客服在忙时会把顾客转到下一个客服。

    野兽派花艺官网没有自己的服务器，而是租赁的网络服务器，能保证10万日点击浏览量，

    然而就是这么一个非常简洁的网页，他却能做出18万的月流水，

    在三大门户网上看过眼花缭乱密密麻麻排版，再看李欢的野兽派花艺官网，简直是一股清流。

    这不是特意设计的，而是李妍为了一个人能应付得来，把建网模板东删一点，西删一点出来的效果。

    当初李欢说过，他想要一个能宣传野兽派花艺的地方，只需要能写一篇简洁的故事，和一张图片就行。

    于是有了花之语这个日历故事图文文档，

    后来李妍经常忘了在输入花之语的故事时，忘记添加联系方式，

    于是特意花钱买了一个QQ挂机排队小程序。

    袁芳把昨天申请的工作QQ链接小程序后，浏览起花之语。

    按照日历排顺，最近的是昨天，居然有13篇，

    袁芳知道一篇文章等于售出一束鲜花，

    野兽派花艺的销售模式，

    业务员不推荐花，只跟顾客谈野兽派花束和爱情故事结合的理念，

    然后从花之语中拿一篇已做的案例跟顾客沟通。

    最后让顾客讲出自己的故事，比如如果是为了向爱人道歉买花，业务员会一边安慰，一边缓解顾客的心情和聆听顾客的故事，

    求婚或者过生日用花，业务员送上祝福。

    最后业务员才向顾客报价，

    先谈理念，然后谈心，最后谈业务，

    野兽派花艺花束最低价是700，然后是900，1200，至上不封顶。

    顾客以自己实力挑选价位，花艺师凭故事元素加上价位来包花。

    比如有顾客定了一束900元钱的花去道歉，

    业务员报单给花艺师，歉意＋弥补＋爱情＋900。

    然后花艺师根据歉意＋弥补＋爱情三种花语的花材配合其他花材，包装出一束成本220元钱的花束，

    没错李欢的花束按成本乘以四倍销售的，

    最后文案组拿着这束花和顾客的故事做文案上传公司官网，并且设想一条唯美的句子为顾客写上花卡，

    而如果李欢没空包花，则文案拿着主题和报价去花店买一束回来当成野兽派花艺出的花。

    当然报价自动减掉一层，比如说，其他花店是成本乘以2.5-3，所以只要花5-600元钱买来一束花，然后野兽派900元卖出。

    野兽派赚的这300多，就是比其他花店多出一个故事，一张唯美的花卡，一张野兽派花艺的商标标签。

    袁芳简单估算了一下，13束花销售额最低是9100，假如成本对半，那么就是4500，

    她们6人一个月工资才4200，所以根本不用担心老板付不起她们工资跑路，而且这家公司居然不收她们押金。

    02年招工单位，很多会押身份证再收50元钱的押金，所以很多皮包公司和中介合伙骗外地打工仔的押金。

    李欢看不上50元押金，当然六人的身份证要押的，毕竟店里10台电脑就价值几万块，不押身份证谁会放心。