第三十五章 (2/2)

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来了，团队照片背景里有英文，这一点微小的细节被赵宓眠捕捉到了。用了翻译器总算看懂了整个网页。该公司研发团队的核心人员来自于柏林大学的霍曼教授及其学生，整套设备的设计采取全主动化辅助以人工智能监控，销售网页有报价，差不都在850万美元，折合人民币约六千万。制药厂需要二台，就得准备1200万，还不算报关费用、税费等。里面没有说到运费，也没有说是到岸价还是离岸价。另一家公司报价仅少了一万五千美元。

    一条流水线设备就要这么多钱，技术垄断带来的暴利让中国付出了宝贵的外汇，赵宓眠暗叹一口气。

    赵宓眠猜测谈判的重点在于设备的价格和售后服务方面。报价是透明的，无非是双方讨价还价，但售后里面道道很深。零配件供应的长期稳定，价格和质量；设备的维修涉及来华维修人员的住宿、工资和待遇谁负担的问题。这让赵宓眠突然兴趣大发，他很想知道专家组是如何谈判的，谈判的技巧掌握和火候，陷入僵局如何破局，什么时候该让步等等。赵宓眠眼中一片火热。

    关总监没过几天就通知赵宓眠去集团人事部交二寸照片及其他资料办理护照和签证。

    一直犹豫的赵宓眠思量再三，还是走进了王经理的办公室，一路上酝酿着措辞。还没讲几句，王经理就拍着他肩膀说：“赵宓眠你去德国的事情我早就知道了，就看你来我这不，你没有让我失望！去德国是好事，为什么不去？长见识。要不是我老了，我也想争取去呢。”

    王经理一席话让赵宓眠轻舒一口气，自己太难了。

    没有不透风的墙，赵宓眠参加谈判专家组要去德国的消息传遍了整个制药厂。办公室的同事看向赵宓眠的眼光除了嫉妒还有不解，他们不知道为什么关总监会让赵宓眠加入。

    年对同事询问的目光，赵宓眠想解释，不知从何说起。说我抢了你们的宠爱？好像不着边。干脆就不解释，打哈哈，他一下子也解释不清楚。

    四名手下乖巧的不得了，不闻不问，就当什么事也没发生，表现出党叫干啥就干啥的低姿态。

    要搞好同事关系非一朝一夕，不管怎样，办公室的话语主动权今后得掌握。赵宓眠不习惯被动去解决问题和解释。

    应付账款涉及到采购成本，哪家公司都想极力占用对方资金，尽可能保持月底账面存款数字好看，银行对比的要求还非常强烈。采购部应该说比较繁忙，成千上万种原材料分散于全国各地，从供应商那里拿货价格高些，质量和供货有保证，从种植户手里收购牵涉人力物力，价格便宜未必划算。所以每家药厂都有固定的药材供应商，形成长期的合作机制，紧俏点的药材欠款概率较低，大路货都有一部分赊销。要做药厂生意的就好比医院进货药品，都是香饽饽，采购总监拿捏掌管咽喉要道。

    要沉下去才能熟悉采购业务，才能管理好采购资金，等德国回来说吧，后天就出发了。