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> 这事必须严格保密,投标规定也允许,价格栏上数字,可以用手填写,避免在打印时泄露。
如果报价被竞争对手获悉,那么将处于完全被动地位。
KJ区项目投标书,三大部分组成。
资格部分,各种证书,专利,相关资历罗列,靠的是平时积累,投标时不要遗漏,注意排列表述,没有什么秘密。
技术部分,准备在项目上采用的工艺,设备型号,运行办法,管理措施和员工队伍介绍,虽然有保密需要,但是,在商务部花十天半个月,甚至更长时间写出来了的东西,也无什么秘密可言。
何况标书上的承诺,以后都要付之实际,有些工艺技术也照抄照搬不得。
只有报价,是个数字,而且公司以赢利为最大目的,这个数字决定着项目的经济收益。
商务部撰写标书中的技术部分,有项目运行成本细目清单。
报价前,先得审阅成本项是否齐全。
然后估算真正的成本,会是多少。
所谓真正的成本,一辆收运车,在标书中报的是市场价,购买时优惠百分之五,是真成本。
在成本中埋伏利润,比例要恰到好处,利润打多了,标书报价低了成本,让人笑话失信誉。
打少了,标书报价利润率太高,给评委印象不好。
KJ区项目投标规定,中标单位利润率,不得超过百分之八。
标书中的成本列表,颜龙反复审阅过,不得没有遗漏,还有几项,可有可无的机动项,成本进去了,项目运行时不一定要实施。
这么做,倒不是光为了在成本中埋伏利润。
还有一个功能就是,待最终报价确定后,如果与成本产生倒亏,或者利润太低,可拉掉几项可有可无的成本,进行调控。
而且,颜龙已得知总经理对KJ项目,主张低价竞争,董事长持赞同态度。
KJ区项目主要竞争对手,LW公司资格,技术不在KS公司之下。
他们主营废弃食用油加工业务,生意做到港澳地区,是国内有名的生物柴油生产企业,经济实力公司规模,强过KS公司。
如果,他们决心拿下KJ项目,是非常有可能在报价上争取得分。
“颜总,我们成本写了多少”。总经理问。
“现在是每吨216元”。
“太高太高了,阿哥,这次报价我们不能超过220元”。总经理向董事长说。
“老颜,你看报多少”。董事长问。
颜龙的意见,LW公司一定会参考KS公司,在ZX县项目的运行价格。
只是他们能否得知,了解两个项目由于运行方式不同,造成的成本差别。
如果知道,是否清楚有多少成本可降低。
颜龙估算,KJ区项目成本,能比ZX县降低百分之二十以上,每吨报价,在230元左右,较为合适。
当然,最终要看董事长的决定。
“二百三十元?不行,不行,阿哥,我们报218元吧”。总经理说出了他的决定。
董事长把询问的目光,再次移向颜龙。
颜龙很享受这样的时刻。
参与企业决策,事系公司利益。
报价多一元钱,根据KJ区项目营收预测,一天多一百多元,一年可增加公司利润四万元,六年二十四万元。
“董事长,我们只能猜测,LW公司,会在正常情况下,采用低价竞标,如果他们真的用价格进行恶性竞争,我们也是防不胜防,而且我们不能这样去做”。
董事长频频点头。
总经理频频摇头。
点头是好,摇头也罢,一切都为了公司利益。
报价多少,不关乎颜龙的个人利益,相反由于报价失误造成失去标的,颜龙罪孽不轻。
但是,职业经理人的任务,就是替老板出谋划策,合理为公司争取最大利益。
总经理坚持二百二十。
颜总认为最低二百二十八,提议报二百三十二元。
董事长决定了。
“听老颜的,我们报二百二十八元”。