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> 这事必须严格保密，投标规定也允许，价格栏上数字，可以用手填写，避免在打印时泄露。
如果报价被竞争对手获悉，那么将处于完全被动地位。
KJ区项目投标书，三大部分组成。
资格部分，各种证书，专利，相关资历罗列，靠的是平时积累，投标时不要遗漏，注意排列表述，没有什么秘密。
技术部分，准备在项目上采用的工艺，设备型号，运行办法，管理措施和员工队伍介绍，虽然有保密需要，但是，在商务部花十天半个月，甚至更长时间写出来了的东西，也无什么秘密可言。
何况标书上的承诺，以后都要付之实际，有些工艺技术也照抄照搬不得。
只有报价，是个数字，而且公司以赢利为最大目的，这个数字决定着项目的经济收益。
商务部撰写标书中的技术部分，有项目运行成本细目清单。
报价前，先得审阅成本项是否齐全。
然后估算真正的成本，会是多少。
所谓真正的成本，一辆收运车，在标书中报的是市场价，购买时优惠百分之五，是真成本。
在成本中埋伏利润，比例要恰到好处，利润打多了，标书报价低了成本，让人笑话失信誉。
打少了，标书报价利润率太高，给评委印象不好。
KJ区项目投标规定，中标单位利润率，不得超过百分之八。
标书中的成本列表，颜龙反复审阅过，不得没有遗漏，还有几项，可有可无的机动项，成本进去了，项目运行时不一定要实施。
这么做，倒不是光为了在成本中埋伏利润。
还有一个功能就是，待最终报价确定后，如果与成本产生倒亏，或者利润太低，可拉掉几项可有可无的成本，进行调控。
而且，颜龙已得知总经理对KJ项目，主张低价竞争，董事长持赞同态度。
KJ区项目主要竞争对手，LW公司资格，技术不在KS公司之下。
他们主营废弃食用油加工业务，生意做到港澳地区，是国内有名的生物柴油生产企业，经济实力公司规模，强过KS公司。
如果，他们决心拿下KJ项目，是非常有可能在报价上争取得分。
“颜总，我们成本写了多少”。总经理问。
“现在是每吨216元”。
“太高太高了，阿哥，这次报价我们不能超过220元”。总经理向董事长说。
“老颜，你看报多少”。董事长问。
颜龙的意见，LW公司一定会参考KS公司，在ZX县项目的运行价格。
只是他们能否得知，了解两个项目由于运行方式不同，造成的成本差别。
如果知道，是否清楚有多少成本可降低。
颜龙估算，KJ区项目成本，能比ZX县降低百分之二十以上，每吨报价，在230元左右，较为合适。
当然，最终要看董事长的决定。
“二百三十元？不行，不行，阿哥，我们报218元吧”。总经理说出了他的决定。
董事长把询问的目光，再次移向颜龙。
颜龙很享受这样的时刻。
参与企业决策，事系公司利益。
报价多一元钱，根据KJ区项目营收预测，一天多一百多元，一年可增加公司利润四万元，六年二十四万元。
“董事长，我们只能猜测，LW公司，会在正常情况下，采用低价竞标，如果他们真的用价格进行恶性竞争，我们也是防不胜防，而且我们不能这样去做”。
董事长频频点头。
总经理频频摇头。
点头是好，摇头也罢，一切都为了公司利益。
报价多少，不关乎颜龙的个人利益，相反由于报价失误造成失去标的，颜龙罪孽不轻。
但是，职业经理人的任务，就是替老板出谋划策，合理为公司争取最大利益。
总经理坚持二百二十。
颜总认为最低二百二十八，提议报二百三十二元。
董事长决定了。
“听老颜的，我们报二百二十八元”。