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> 这个小技巧是Tina当初传授给她的，道理很简单，如果你一口气把事情说完了，中间没有给对方一个喘息的机会，那你也就失去了这个机会，因为你根本无法判断你说的这些内容，对方是否愿意接受，所以在对方的时候需要留一些空间给对方思考，其实也是给自己一个思考
如果对方有意向，那可以继续自己的称述，一旦发现对方比较反感的话，那就要马上停止，或者换一个话题来避开对方的尴尬
这个方法确实比较有效的，小雅停顿之后，对方做出了回应
“我没有想到小雅对我这种小客户也那么上心，确实有一些意外啊，呵呵。。。。。”似乎是得到了满意的回应，小雅继续沿着对方的思路说了起来
“其实在我的内心并没有大客户小客户之分，只有努力的客户和不努力的客户而已”
“非常感谢你看的起我们这些小客户”被小雅这句话说中了要害一样，张总非常享受
觉得自己还是被重视了，也感到很欣慰。。。。。
看到了成效，小雅马上乘胜追击“在我看来，张总是个非常努力的人，而且对于自己的店铺也有着自己的一些想法，在这个基础上，我希望自己能帮您锦上添花”
“张某人愿闻其详”对方突然话锋一转，来了一句文绉绉的回答
小雅笑了笑“在您这里有30个SKU比较畅销，在针对这样风格和款式的筛选下，我推荐您在尝试补15个SKU，这样有2点考虑，第一增加您店铺的陈列面和出样面
第二是增加您店铺的卖点和整体动销率，而最后一点也是关键的一点
由于业绩的增长，您之后的优惠条件也会相对增加，其实就是一个一举三得的方法”
听到这里，张总似乎有些按耐不住心中的激情“这个方案有多少可实施性？”询问道
“我分析后觉得可操作性在80%左右，如果配合一些活动的话，动销率在85%，而您库存的整体相对会增加3%的样子”
对方没有马上回答，而是在思考。。。。。因为这样的一个决定并不是马上就能拍板的
毕竟需要资金的投入，后期的维护，库存的压力这几方面的因素会产生
小雅也没有着急对方的回答，而是耐心的等待
时间一分一秒的过去了，对方终于开口“我觉得可行，你把具体的货品发给我看看，还有价格”
“OK。。。。没有问题，我这就发给您”
挂了电话的小雅把一份自己早已整理好的补货清单发到对方的邮箱
经过双方的讨论和研究，最终对方补了20万的货品。。。。。。。。