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洗衣机能卖到200美元左右，收他们十分之一作为专利费，实在不算很多了。”
“好，我就这样和他们联系吧。”
“别急，还有一点，所有想生产喷瀑式洗衣机的厂家，要先打50万元人民币的保证金过来，然后我们才能给予授权。这些保证金是不退还的，未来用于冲抵专利费。”林振华又想出了一招。他现在急于要用钱，先收点保证金回来，也能缓解一下资金压力吧。
“林经理，我算亲眼看到你是怎么抢钱的了。”郎冬感慨道，“这种洗衣机如果能够往欧美市场卖出100万台，你光专利费就有2000万进账了。你的成本才多少钱啊？”
林振华道：“这就叫一招鲜，吃遍天。他们没想到利用外脑来搞开发，我想到了，当然能挣大钱了。”
林振华说的外脑，自然就是指刘向海的推进器所以及华青大学机械系了，这都是中国顶尖的研究机构。如果按照技术的真正价值来进行交易，林振华光请这些人搞设计，也得付出几千万元。但现在，他给刘向海不过是50万元，给华青大学这边的钱更是可怜，师生们拿得最多的也到不了1000块钱，其次也就是一些交通费、餐费等等。
即使是这样可怜的报酬，华青大学的师生们已经觉得非常不安了。毕竟老师们一年的工资也不过是六七百块，现在干一两个月就拿到了上千块钱，学校会不会干涉呢？制度是否允许呢？大家怀着忐忑不安的心情把钱塞进口袋里，脸上却都露出了幸福的笑容。
“咱们汉华公司的产品，要形成一个梯次。风扇是一个过时的产品，利润会越来越薄，但应当还能够给公司创造几年的现金流。喷瀑式洗衣机是一个新兴产品，我打算在今年的秋交会上推出，销售目标初步定为30万台，先挣回6000万美元来再说。未来两年，喷瀑式洗衣机会是咱们最主要的产品。”林振华这样规划道。
“那咱们的自行车呢？”郎冬最关心的是这个问题。
林振华道：“自行车可以作为我们的下一代产品，这个产品在设计方面没有太多的技巧，关键是解决工艺问题。我的打算是，运动型自行车的上市时间定在1985年春季，离现在还有近两年的时间，老郎，你有没有信心完成？”
郎冬道：“林经理，你放心吧，我愿立军令状。”
就在林振华紧锣密鼓地安排洗衣机生产的时候，汉华机械厂的领导们也在绞尽脑汁地琢磨着进军家电行业。经过集体讨论，大家决定把电冰箱作为汉华机械厂未来的主打产品。
像汉华机械厂这样的中型机械企业，在当年面临着极大的尴尬。汉华机械厂的前身只是一家化工设备配件企业，规模不大。在全国上下大搞“备战备荒”的年代里，各地竞相追求“大而全”、“小而全”的产业格局，每个县都在建设小化肥厂、小农机厂、小纺织厂等小型企业，恨不得连石油都要从自己脚底下抽出来。
这种自我配套的产业布局，据说是为了在遇到帝国主义全面入侵的时候，家自为守，人自为战，每一个县都能够成为一个自给自足的敌后抗战根据地。也不知道当年的各级领导是不是看多了穿越小说，居然会幻想在现代条件下建设起以县为单位的完全独立的工业体系。
小化肥厂、小磷肥厂、小农药厂的遍地开花，造就了汉华机械厂等一系列中型机械企业的辉煌。在那些年代里，汉华厂的业务是不用发愁的，光是为全省百十个县的化肥厂提供设备就足够汉华厂忙得四脚朝天了。
改革开放以后，国家进行了大规模的产业结构调整，逐渐淘汰落后产能。以化肥工业为例，国家开始限制小型化肥厂的发展，从国外引进了若干套大化肥设备，取代传统的化肥生产。化肥的产能大幅度提高，而化肥设备的需求量却在锐减。
在这种情况下，汉华机械厂等一系列企业的生存问题就凸显出来了。汉华机械厂去年拿下了贵西化肥厂的一套大化肥设备，赚了个盆满钵满。但今年以来，一直没有新的订单，车间里已经处于半停工的状态了。
厂领导找到各地的同行们打听了一圈，发现处于困境中的企业并不只有汉华厂一家，便意识到情况不妙，再不赶紧转产，日子只会越来越难过。时下，最赚钱的莫过于轻工产品，所以汉华机械厂决定，要上马搞冰箱。
朱铁军给林振华打了一个电话，让他即刻赶往丰华，讨论一下如何才能说服轻化厅，批准汉华机械厂引进一条冰箱生产线。